半岛中国家纺十大品牌紫罗兰电子商务浅析

　　半岛中国家纺十大品牌紫罗兰电子商务浅析这几家企业率先摆脱渠道同质化的局面，进入网购领域。由于上述企业的品牌的认知度高，网站上线以后，获得了广大消费者的青睐和好评。可观的产品销量，快速的发展态势，为众多企业试水电子商务，树立了行业的成功典范。但另一方面，由于企业直销网站品牌单一，消费者选择的余地小，发展到一定阶段，会出现规模瓶颈。

　　总的来说，家纺的B2C电子商务领域，已经出现了渠道多元化的发展格局。这无疑会给行业的发展带来新的活力和生机。相信这些网销渠道能相互补充、齐头并进，为家纺行业做出更大的贡献。

　　在电子商务蓬勃发展的大环境下，家纺电子商务的成功只是时间的问题，在传统家纺的各种问题得到正视和解决之后，家纺电子商务必将迎来显著的成功。在一些电子商务平台上，除了中国家纺门户，已经诞生了床品套件、厨卫用品、玩偶、抱枕、靠垫等数十类周边产品，刺激了产业链的发展。

　　网购时，最令网民头痛和担心的问题就是电商的服务。只要服务好，就不必担心买到次货或是不合适的商品后不能退换，也不必担心物流的速度。而家纺网购最难解决的，恰恰就是服务问题。在C2C平台上，除了少数大店家比较珍惜来之不易的信誉，相对服务质量较好外，其他店主都是忽悠出去一件算一件，完全没有退换货的可能。而在B2C商城上，家纺产品物流慢、商品有暇疵等问题也是屡见不鲜。

　　目前，在C2C和中小型B2C平台上常见的几十元一套的家纺产品，销量都十分惊人。这是因为消费者已经习惯性地认为，C2C上的东西就是比商场和B2C便宜。从销售成本上分析，这一点其实是正确的。然而在对比了商品材质、原料、设计、外观等方面后可以发现，很多家纺产品标价低却并不代表价格低。

　　道理很简单，例如在C2C和中小型B2C上销售的一套床上用品四件套售价为99元，而同样图片的四件套在大型B2C上的售价则为199元。网民自然会选择便宜的，不选择贵的。然而，仔细分析两者的材质就可以发现，售价99元的产品纯棉含量不足20%，而199元的则达到了90%以上。所以，真正的价格优势是要体现在同样材质商品的比较上，而绝非是同样图片商品的比较。因此，这就需要领军的B2C品牌不求暴利和快利，走长远的品牌建设之路。只有这样才能逐渐吸引网民转移视线，改变消费观念。

　　这类网站一般可以吸引家纺行业的众多品牌投放产品，发挥品牌的聚合效应。在满足消费者的多样化、多品牌的购物需求，汇聚更多的人气和访问流量的同时，也提升了网上的产品销量和流通效率。如果网站定位清晰而专业，就能受到消费者的热烈追捧和好评。目前国内家纺的B2C垂直站为数不多，该领域大有可为。

　　人们在购买家纺产品时，经常以纯棉或非纯棉来断定商品的档次和价格。其实，这是一个非常大的误区，也给了很多不法商贩可乘之机。

　　家纺产品的材质五花八门，而且不同的种类中还有着不同的含量比例。所以要保障商品物有所值，就必须保障商品的质量。这就要求行业领军的B2C品牌严把货源质量，对所有商品明细材质、含量、档次，让网民明明白白消费。如此，才能让消费者实现真正的放心购物和快捷购物，使网站形成标准化销售。

　　在我国，知名的家纺品牌有罗莱、富安娜、华伦天奴、梦洁、孚日、紫罗兰家纺等。由于受传统销售渠道限制，且品牌出口比例较大，国人对家纺品牌的了解甚少，这就为不正规作坊生产的粗糙商品提供了生存空间。虽然这些大品牌的产品在质量、健康、时尚等方面都具有较强的优势，但在网购市场却并不占明显优势。

　　要想成为行业领军的B2C品牌，企业就必须将这些大品牌进行整合。不仅要提供集中的展示、销售，还要不断向消费者渗透家纺品牌产品的魅力和优势。引导网民在使用家纺产品时，尽量走品牌路线，支持我国民族品牌的生存和发展，也使网民在对产品形成信任度的同时，对B2C商城形成忠诚度。

　　家纺产品在国内的消费市场巨大，每年销售额近万亿。与巨大的市场容量相形见绌的是，行业的集中度低，国内的上万个家纺企业里，绝大部分规模很小。传统的“百货加盟店”的销售模式，已经满足不了新形势下的发展需要。如何寻找新的行业增长点，如何创建新的商业渠道，去整合丰富的上游资源，这是行业普遍关注的问题。

　　家纺产品一直占据着网购市场20%以上的份额，据统计，淘宝商城上仅拥有1个钻的家纺卖家每天能销售十几单，而奥特莱斯商城及中小家纺企业的B2C每天的销量则达到几十单到上百单。

　　通过这些简单的数据可以看出，虽然不同类别的家纺店都有着不错的销量，但是由于电子商务平台的定位和规模，其销量指数还是有着明显的差距。而且由于家纺产品材质特殊、销售渠道复杂、价格混乱，使许多消费者无法辨别产品质量的优劣，所以家纺产品的网购市场亟须有领军品牌来引导和规范。

　　因此，要想做家纺行业的领军B2C品牌，就必须将服务人性化。这样不仅可吸引网民，同时也能鞭策同行业电商不断加强服务管理。因为服务人性化，不是口号和目标，而是在建立商城之初，就要求团队必须落实执行的基本原则。

　　中国家纺十大品牌紫罗兰成立于1995年，在这十五年间，紫罗兰紧跟时代步伐，不断创新发展，在家纺行业中取得了卓越的成就。紫罗兰网络推广部率先在家纺行业内推出了品牌招商网站，确立了行业领先地位。向全国乃至全球推介了紫罗兰品牌，提升了紫罗兰形象，增强了品牌附加值，给加盟商和消费者提供了一个快速而丰富的资讯通道。紫罗兰家纺开展多品牌运作，旗下拥有了紫罗兰、G.P、爱她@良品三大品牌。其中的爱她@良品（love her@）是来自纽约的时尚家居家饰品牌，秉承自由的生活信仰，崇尚自我和自然，不同于巴黎时尚的暧昧，不同于英伦时尚的奢华，也不同于意大利时尚的典雅，而是把美的时尚元素变成自由、亲和、热烈。她主张为不断涌现的年轻一族提供自由自我、轻松活泼的生活方式和自由体验，必将受到广大年轻人的喜爱。所以为了更好的适应网络经济时代的发展潮流，紫罗兰专门设立了电子商务事业部，成立电子商务公司，独立运营子品牌爱她@良品，有利于打造前卫，时尚，个性的网购品牌形象。

　　紫罗兰电子商务事业部是一个独立完整的部门，主要致力于开拓爱她@良品的网络市场。作为紫罗兰的一个全资子公司，它拥有完善齐全的设施以及专业性的人才。从产品的研发设计，完善的生产体系，专业的产品摄影半岛综合体育，庞大的仓储管理，品牌的运作推广，到产品的销售以及售后服务，形成了一个完整的操作流程。她拥有专业的网站策划，设计，摄影，编辑，文案，会计，行政，客服以及仓管专员，是一个年轻且充满活力的团队，有着人性化的制度章程，创新型的发展理念以及开拓型的思维模式。

　　时尚、年轻、健康的品牌定位，注定让爱她成为了一个有梦想、有活力的青春品牌。爱她良品给我们带来的不仅仅是感官上的愉悦，更是丰富居家情调。家居用品的品牌一直是国内家居用品制造商的一个软肋，随着一些如爱她良品（Love her，源自纽约时尚家居品牌）陆等续的进入国内家居市场，作为一种时尚的消费，家居用品已经不再是价格上的竞争，而升级为品牌和文化上的竞争，品牌化的家居用品上升到改变人们生活态度、生活观念、生活质量、生活品位的高度。清晰的品牌定位让爱她良品拥有一批固定的年轻消费群体，而他们也正是当前电子商务的主流消费群体。同时，爱她良品依托淘宝商城、中邮快购等一流B2C交易平台，专心打造专属年轻梦想的时尚品牌，与专业物流公司携手，以专业、规范、效率为理念，全力打造中国家纺电子商务的梦想之花。

　　爱她良品，中国最具价值品牌500强企业紫罗兰旗下家纺电子商务直销品牌——爱她良品近期上线C范畴的一流品牌。致力于提供全球最具价值和时尚品位的设计典范，每个细节都追求简约完美。爱她良品准确把握各种设计元素的核心，融合客户真正的品位需求和审美特点，不断推出新产品，用国际时尚与都市的展、新潮、环保、舒适、年轻、梦想带给您亦真亦幻的睡眠体验，品味自然界以外的灵动；用现代简约的爱她良品来诠释精炼、个性、内敛，以细节装点出精致脱俗的空间。

　　淘宝商城自2010年运营以来，已经吸引不少企业入驻。由于淘宝庞大的流量和较好的用户黏合度，使得一些中高端品牌尝到了销量提升的甜头。尤其是逢节假日促销，如果企业的策略运用得当，也会获得很不错的订单量。当然，淘宝商城提供的销售平台，入驻手续相对复杂，费用较多。企业要想做好这个板块，需配备完善的电子商务团队，同时也要投入大量资金做推广和广告。