做家纺销售技巧和话术

　　做家纺销售技巧和话术甩开竞争对手十条街！如何做到把家纺卖给有需求的客户后， 客户在下次采购时还能在第一时间内想起你。主要从以下三 点来提升自己，区别家纺竞争对手。

　　做家纺销售，第一点：专业化 1.我们做家纺销售，要熟悉所有的家纺产品，尤其是对 自己公司的家纺做到非常了解，包括纤维材料、织造方法、 染色还是印花、辅料、产品的价格以及同类家纺产品在市场 上的销售状况。虽然家纺不是什么高科技含量的产品，都是 用在日常生活中，但是如果你能把这种天天见到的产品给客 户介绍的很专业，那你就赢了。 2.了解竞争对手的家纺产品，为什么跟你买家纺，而不 是跟你的竞争对手买家纺？了解竞争对手的家纺产品，与自 己的家纺产品做全面的分析比较，我们的家纺产品在哪些方 面具有优势，比如舒适性、设计时尚、健康环保、价格等。 要让客户跟你买家纺，那得首先去了解竞争对手的家纺产品 特点，知己知彼，方能百战百胜。 3.对整个家纺行业的.市场有细致、深入的调研。衣食 住行，家纺一直是民生行业，所以不管时代如何发展，对于

　　家纺的总体需求是稳定的。 做家纺销售，第二点：差异化 1.做好家纺差异化服务半岛官网，如今家纺产品同质化越来越严

　　重，而且作为家纺，本身的技术难度不高，所以你能做出来 的，别人同样也能做出来，而且可能做得比你好，那比什么？ 如果家纺光拼价格，只会使整个市场环境日渐恶劣，而且你 的家纺不一定能有很大的优势。所以我们要做的是家纺差异 化服务，提供别人不能ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ供的，人无我有，人有我优，人优 我创，控制好成本，争取最大利润。

　　3.我们要做的，就是做好客户的客情关系，把客户的人 情做透，占领客户的心智阶梯，在客户下单的第一时间能够 想到你。

　　做家纺销售第三点：自身的努力 1.勤奋，做家纺销售是一个人人能做，没有门槛的工作， 但同时也是最难的工作，因为你要做的比别人好。所以我们 需要不断的学习，学习产品知识、行业信息、客户信息，甚 至很多生活方面的知识。因为每一次与客户的沟通，你都得 有一些合适的线.人际沟通能力，我们在与客户谈判时，要让客户愿意 跟我们谈，并给与信任，那需要咱们在说话、做事时，能够

　　站在对方的立场去考虑问题，让人觉得舒服，这是一件很难 的事，但只要我们真诚的将产品推介给客户，客户也会理解 我们，并认可我们。

　　只要我们学会家纺销售的三大提问思维模式，学会家纺 销售的四大聊天话术，学会家纺销售的三大攻心术，甩开竞 争对手十条街只是刚刚开始。