新春市场：家纺年味“意渐浓”

　　新春市场：家纺年味“意渐浓”“马上有钱”、“马上有好运”，在人们对“马年”新春的期待和新年用品的置办中，2014年的消费市场逐渐升温。本报记者从北京、四川、浙江、辽宁等多地市场了解到，家纺开年市场“暖洋洋”，特别值得关注的是，在以往的婚庆、礼品、团购家纺外，家纺换新消费趋势愈加明显，成为开年市场的消费新增长点。今天，距离“马年”春节还有不足半月，新春消费市场将迎来最红火阶段，家纺线上线下终端也将“马上见喜”。

　　综观2014年开年的家纺市场，在近年来不断的消费趋势倡导和培养下，家纺换新消费已成为继假日经济、礼品经济、婚庆经济之后，家纺终端的第四大财富渠道，且业绩表现频频呈现向好之势。记者在采访中发现，无论是北京、上海等一线城市，还是沈阳、杭州、长沙等二三线城市，换新消费已然带动家纺销售业绩攀升，尤其是在年轻、高学历且有一定经济实力的消费群体中，换新在他们的年均家纺消费中占据很例。

　　“过年当然要换新的。”在位于北京汉光百货七层的家纺区，孙女士对记者说：“我刚买了一套罗莱的郁金香花型的新款床品，准备除夕时给家里换上。”孙女士表示，虽然不像父辈那样偏爱传统吉庆图案的中式中式 装修效果图）床品，但喜庆的红色系还是首选，有新春的氛围。

　　“上市不久的罗莱2014春夏新品优雅系列，采用了郁金香、海棠花、百子莲等多款灵动轻盈的花型，风格宜中宜西，很受消费者的欢迎。”据罗莱家居顾问介绍，由于今年元旦没有了3天小长假，对货品销售有一定的影响，但随着春节的临近，周末成了消费者选购家纺的集中时段，而且相较于往年的团购热潮，今年的换新消费表现更好，占比约为销量的40%～60%。

　　登喜鸟家纺的一名杭州加盟商说：“最近很奇怪，临近春节了，买四件套的人多了，买被子的人却少得很，而且不管是企业采购福利，还是市民零散购买，都偏爱大红色的床品套件床品套件装修效果图）。即便2013年行业整体情况不是很好，但2014年一开年，许多家纺企业都已开始忙着生产，而且很多产品都已经卖断货了。”

　　在多地市场，一波波新春家纺打折促销潮也是终端拉动换新消费的一大“利器”。在刚得名“中国家纺名城”的四川彭州，龙洋·成都家纺城的“家纺嘉年华”在元旦期间进行得红红火火，吸引了远近的消费者，更美了进驻的家纺企业：赚得新年“开门红”。据了解，目前，龙洋家纺城已吸引水星、凤凰、红富士、盛宇、昆庆、明超等全国著名家纺品牌以及居比路、尚玉、凌奥、华龙化纤、居家宜、普伊康、伊美保罗等四川知名家纺品牌在内的川内外214家家纺企业入驻。

　　“家纺嘉年华活动好玩又实惠，所有商家都有折扣，我们一大家人都在这里采购了新年床品，一共5套，才花了不到2000元。”彭州市民张女士笑着说道。四川家纺协会会长、龙洋·成都家纺城董事长马斌介绍，嘉年华活动期间，主办方特别设计了一系列特色活动，既是聚人气也是促消费，如“千人捉迷藏”、“消费赠礼”等，抽奖“门槛”设得很低，消费每满100元就能参加一次抽奖，大奖有奔驰汽车、iPad，且只要在现场消费的顾客均能获赠U型枕等小礼物。活动期间的人气和销售量证明，家纺城“马年”市场首战告捷。

　　而在北京、上海等一线市场的各大家纺终端，打折促销的招牌也如喜庆的红色家纺一般醒目。除罗莱外、富安娜、馨亭、紫罗兰、维科、惠谊等品牌大多有5～7折的优惠，有些床品系列甚至低于3折。

　　除了实体店的激战，线上品牌店也毫不示弱，从2013年的电商销售创新高，我们不难想象2014年的新业绩。记者在富安娜、博洋等线上活跃品牌看到，如“浮香媚影”、“霓虹”两款俏销床品月销量直逼2000件。与实体店相呼应的是，线上销售依然是红色领先。

　　在对于消费者换新意识和消费习惯的采访中，莎鲨、罗莱等多个家纺品牌的营销人士表示，换新消费市场仍有很大的潜力和拓展空间，值得期待。

　　随着“轻装修、重装饰”观念的不断推广和逐渐深入人心，布艺软装消费也开年见喜，大到窗帘窗帘装修效果图）、地毯地毯装修效果图），小到抱枕、桌布，消费者对家居布艺的需求不断加大、增多，窗帘布艺企业也乐得搭上软装潮流“火起来”。

　　在北京城外诚家居用品市场的窗帘区，各式面料和风格的窗帘为不同的消费群体提供着多样的选择。“春节快到了，这两周来给家里订窗帘的客户较多，有准备新年给家里换换感觉的，也有年前搬新家布置新居的。总体来说，简欧风格、田园风格的窗帘布卖得比较好，也有消费者偏爱中式、地中海风格。”市场内福建金榕经典布艺的经理对记者说，“现在的消费者还是比较能接受换新观念的，虽然窗帘目前还并不能算常更换的家纺用品，但比起前几年已经好多了。”

　　抱枕5～10元、窗帘100～500元，年前沈阳的布艺市场也集聚着颇高的人气。窗帘布艺铺面的商户普遍反映：春节将近，很多家庭都想换一套款式新颖的窗帘，以增添节日气氛。除了窗帘，桌布、沙发巾也销量不错，一天就能卖几十条，可谓供不应求。

　　记者在采访中发现，与购置床品套件偏向选择商场、专卖店不同，消费者在购置家居软装布艺时，大多会选择离家较近的布艺零售或批发市场，或是选择网购。“这样能让用品更个性化，也更实惠。”多名受访消费者表示，窗帘等布艺饰品是居室的装饰亮点，需要很好地搭配装修风格，加之尺寸大小需求不同，因而个性化程度较高，很难买到如意的成品，所以要选择定制。

　　除传统的布艺市场外，记者登录淘宝网，各式沙发巾、抱枕、窗帘制作商家应有尽有，且据相关客服人员反映，每到年前订单高涨，常需熬夜下单、发货。目前，虽然宜家等品牌家居卖场有布艺制作服务，但更多的家纺企业和家居品牌该项业务还未兴起，而逐渐形成气候的布艺消费为家纺企业指明了拓展服务的方向。

　　“新年换新是国人的习俗，给家中营造节日氛围，更换家纺是最便捷又实用的方法。”李先生如此总结他和爱人的心得，“我们每年都会给家里添置些新物品，换的较多的是桌布、沙发巾、抱枕，较少的是窗帘，其次是地毯。每当过节或邀请亲友来家时，换上几块布艺、两三个抱枕，家里马上焕然一新，省事又省钱。”

　　此外，新年换新也带动了毛巾、浴巾等非装饰性家纺品的销售。即便行业和终端一直在引导和鼓励毛巾换新消费，也取得了一定的成效，但远不及“新年用新”的传统观念影响大。“就算是1年没换过毛巾的老两口，也会在新年换上新毛巾，而年轻消费者则多会更换毛巾、浴巾等整套家居用品。”北京棉田家纺某负责人如是说。

　　春节临近，受国人新春用新、穿新的习俗影响，以及近年来人们消费观念的不断转变，消费水平的不断提升，众多产业都迎来了新年“开门红”。以“温暖、温馨、温情”为最本真特质的家纺品，自然也走红新春市场，拉动了换新消费。节前，本报记者采访多位不同年龄、不同地域的消费者，通过他们采购换新家纺用品，扮靓新春居室的心得，展现消费需求和喜好，以及家纺换新的消费趋势，供家纺企业参考。

　　春节前是否会为家中购置家纺品换新？布置新春家居，偏爱什么风格、色彩、样式、材质的家纺品？每样物品花销或预算约多少元？

　　新年我通常会给家里添置几样新的家纺用品，给家里营造出新春的新鲜感觉，比如，窗帘、床品、地毯，都是我会考虑更换的，给这些用品换个颜色和风格，就如同给整个家换了一种色调和风情，让人顿时改变心情。不过由于新年在其他方面的开销也不少，所以我尽量会将家纺消费控制在2000元以内。

　　另外，马年对于我最重要的是家里要迎来新的小生命，所以要早早为她备下安全、舒服的床品，我和爱人都偏爱简约明亮的风格，既清新明快，显得居室宽敞，又便于清洗。在参观了几个儿童家纺展会后，我为即将到来的宝贝选择了一款直接铺在地上的宝贝床，整套床品看起来色泽明亮、充满童趣，又不失温馨，而且家里是地暖，宝贝睡在上面也会更加暖和。

　　忙忙碌碌一年了，最期待的就是回家跟家人团圆，比起带很多华而不实的礼物回家，我更愿意陪着爸妈一起置办年货，而挑选一套舒适又喜庆的家纺布艺用品是我今年的一大计划，包括床品套件、窗帘、沙发靠垫之类的。因为是给爸妈购买，所以我会主要考虑老人家的喜好，颜色会偏向于温馨舒适的暖色系，样式会偏向于简洁大方的风格。

　　此外，在一些比较小，但是又很强调实用性的家居物品上我也会投入一些资金，比如布艺纸巾盒、开关贴等。至于花销预算，床品部分占的比例要大一些，我打算在商场购置床品套件，预算大概在800～1000元，窗帘可以在家附近的布艺城定制，预算为500元左右，而沙发靠垫和纸巾盒、开关垫之类的小东西我会选择网购，因为网上总能淘到物美价廉的好东西，总价想控制在200元以内。

　　春节临近，按照中国人的传统习俗，新的一年就要辞旧迎新，给家里添置些新的家居用品，也让自己和家人的精神面貌焕然一新。最近，沈阳许多商场的家纺区都在打折，批发市场里也很红火。

　　中年人过年时大多偏爱热闹喜庆、富有中国传统特色的家居氛围，因此在节前，女儿陪我为家中购置了一套中国红的床品套件。对于家纺品的材质，我大多会选择亚麻材质的，舒适透气又健康环保，而且我通常会在实体店感受实际产品后，才决定是否购买。根据购买物品的不同，一般花销约三五百元。

　　我觉得春节代表着过去一年的终结，新一年的开端，正所谓新年新气象，家家都会添置新衣、新用品。对于家居用品，我家每年一定会换的是毛巾、床品、靠枕之类的小物件，而地毯、窗帘等大件会根据新旧程度考虑是否换新，不过决定权还是掌握在爱人手里。

　　在家纺品的色彩风格上，我家不会因为是新年换新就一定选择大红大紫的物品，还是会以实用，并与居室的风格、色调整体协调为主。我们家是海洋风的装修，今年就购置了一套蓝色系的清新床品。而且，在换新时我和爱人也不会一味地追求新品，趁节前促销，购买之前中意却因不打折而没买的物品也是不错的选择半岛综合体育。在家纺消费时，我们大多会选择中等价位的物品。

　　春节是中国的农历新年，俗话说新年就是新的开始，我家过年时基本会将日常家纺用品全部换成新的，比如毛巾、桌布、靠垫、拖鞋、浴帘、床品等，当然也不能免俗的会购置一些以红色为主打的装饰布艺，比如红色的抱枕、寓意吉祥的床品等。

　　在新春家居装饰风格上，我还是钟情于传统的红色，让人看上去就心生喜庆之感，不过与父辈偏爱的传统中式风情不同，我家的装修偏向美式风格，所以为更好的与居室风格搭配，我可能就会多购置一些红色格子的家居用品，这样让家中既喜庆温馨又兼具时尚气息。所有家纺小件的花销预算在300元以内，床品的预算是500～1000元。