半岛中国家纺行业五大商机 市场机会仍广阔

　　半岛中国家纺行业五大商机 市场机会仍广阔另外，家用纺织行业，还没有出现占绝对优势的领导品牌，甚至还没有一个真正称得上是全国品牌的家纺品牌。整个行业的分布表现出一定的区域性，以生产床上用品企业为例，“梦洁”品牌的销售主要集中在以湖南、湖北为中心的中部区域，“罗莱”品牌的销售主要集中在江苏、浙江等长三角地区，“富安娜”品牌的销售主要集中在广东等珠三角地区，“佳丽斯”品牌的销售主要集中在福建等区域。整个中国家纺行业，二空白市场还有很多。

　　这样的市场空白，还仅仅是针对相对成熟的床上家纺，而对于更不成熟的家居品类，市场则更为空白，空间更为巨大。

　　由此可见，中国家纺行业市场集中度仍然非常低，没有绝对领导品牌，市场的集中，稳定的品牌格局的形成，还需要一个长期的发展过程。

　　第五，与上海超限战营销策划机构于2008年发表的《谁来扛起家纺市场教育的大旗》一文所判断的一样，富安娜公司也认为，中国家纺产品作为一个整体的消费门类，尚未被全社会广大的消费者所认识和接受。其内在的文化、艺术、色彩、流行趋势等蕴涵和时尚、保健、美饰、生态、环保等功能，都需要媒体和商家的宣传、引导。

　　近年来我国城市化水平递增的2个百分点所带来的每年3000万人口的消费结构升级，要求家纺行业要进行行业教育。对这部分消费群来说，对家纺的需求大多停留在传统床上用品上，比如床单、床罩、枕套等单件物品上，消费理念需要教育。

　　消费者在购买家纺时，有近50%的消费者是通过现场购物时观察来决定是否购买的。她们在购买中对于需求的产品并没有明确的要求，20%的人是通过亲朋好友的推荐来实现购买。只有非常少的一部分人在对产品有深刻认知的情况下产生购买。出现这种现象是因为大多数消费者完全不知道家纺行业有哪些品牌可供选择，品牌宣传需要普及。

　　通过以上分析，我们知道，在基数如此巨大、增长如此迅猛的市场中，家纺品牌的集中度又非常低，缺乏绝对领导品牌，而且市场普及工作还远没有做完，这就意味着家纺行业的总量仍将继续膨胀，而且还有非常广阔的市场机会。

　　写到这里，有读者肯定要问了，既然家纺行业市场空间如此巨大，为什么还会出现2008年45%企业亏损，很多企业抱怨不好做，甚至有企业准备转行呢?

　　这就要从家纺行业内的企业的经营模式谈起了，上海超限战营销策划机构认为半岛，家纺行业之所以出现在金矿上抱怨无金可淘的现象，关键在于整个家纺行业的经营模式、营销模式和战略规划出了问题。家纺市场商机巨大，企业成败的关键，不在于市场值不值得做，关键在于市场该怎么做的问题。