年末家纺市场打响“折扣战”

　　年末家纺市场打响“折扣战”从双“11”开始，不管是网店还是实体店，到处都打着促销的招牌。进入年末清仓阶段，家纺类商店也毫不例外地加入到了这场“折扣战”，使出浑身解数甩尾货吸金。最近，在黄城，大小家纺店里的促销活动可谓是“你方唱罢我登场”，而且有的折扣力度相当大。从大的品牌家居馆到街边小的专卖店，市民均能看见极为醒目的折扣促销广告。而促销，也确实为商家带来了不少人气，经济实惠的家纺用品受到市民的青睐，甚至还出现了一大早排队“淘宝”的情况。家纺市场频繁掀起的“价格战”是不是正常现象，从中受益者又是谁？本期视点，记者一行去我区一些家纺用品店一探究竟。

　　与寒冷的气温相比，我区的家纺市场行情却在不断升温。“扫二维码关注，进店即可领一套精美碗具”“500元床上用品4件套任搭配”“老客户带新客户折上折优惠”经过家纺店铺，门口、墙壁、橱窗贴满了特价促销活动的宣传单，看得人眼花缭乱、目不暇接。

　　12月初，我区劳动南路一家家纺店依靠微信营销挖掘潜在客户的场景还在记者脑海中有着深刻印象。早上七点不到，就有大爷大妈陆陆续续拿着智能手机，排队等在了店铺外面。到点钟左右，队伍就排到了大街上，甚至引起了交通拥堵。有些路人会因为好奇，停下脚步或放下电动车前去咨询，然后也加入到队伍中。一连四五天的活动，该店铺天天人气爆棚。记者观察到，排队者有的领到礼品直接走人，有的则停留在店内看起了床品，大多数排队者还是冲着礼品去的。

　　这样的促销活动，能为商家带来什么？这家家纺店的一位店员告诉记者，虽然店里举办这种活动费时费力，但她们做的也不是无用功，促销让利对于有需求的一些市民而言，是件好事。对我们而言，清仓甩尾，给新品腾出来不少位置。“我们的活动吸引的人越多，就能帮我们造势，也就成了无形的广告，这样就有更多的市民知道我们店里有特价活动，比花钱做广告效果还好。”这名店员说道。之后，这家店的活动也没就此罢休，而是继续推出以旧换“芯”、旧枕芯抵扣相应金额等活动，总之尽可能地“吸粉”，也不忘留住老客户。

　　在西街，一家老店新开的家纺商店在朋友圈也红红火火了一把，这家商店从青年西路一带搬迁过来，是一家经营了十多年的家纺老店半岛综合体育。“朋友圈连续转发六天送毛毯一条”“关注后可以到店选购特价被套”店门上方，滚动播出的促销字幕，以及橱窗上张贴的大红“年末巨惠”宣传单，无不向路人昭告店里的活动。12月21日下午，记者走进这家店，工作人员正忙着打包一箱箱被预定的家纺用品。

　　“这些都是顾客们前天预定的。”在这家家纺店工作了十几年的老店员王女士告诉记者，清仓特卖的招式几乎是所有店铺都惯用的手法，想要吸引更多顾客到店消费，就要出奇制胜，特别是吸引更多年轻的消费者。因为价格实惠，最近来她们店里预定被絮、床上用品套件的顾客很多，有些老顾客更是“大手笔”，七八套毫不犹豫地直接下单。棉被原价480元，疯抢价99元；磨毛四件套原价1950元，疯抢价178元；含薄被芯套件原价6560元，疯抢价950元家纺店内，几乎每样产品都贴上了特价的标签，玲琅满目、款式众多的床品，勾起了市民消费的。工作人员介绍，由于厂家直销，年末清仓，家纺用品就显得实惠很多，也吸引了大批的新老顾客参与其中。记者随后走访了其他几家品牌家纺店、家居馆，优惠的活动同样吸引眼球。

　　“其实并不是现在打折，家纺店也经常打折，我每天上下班经过一些家纺店，他们逢节必有活动，几乎每个月都能看到促销活动的海报。”一位正在家纺店看四件套的陈女士告诉记者。陈女士家住劳动南路附近，以前，她也经常会趁打折的时候进这些家纺店淘点实惠的东西，但后来发现促销活动频频有，折扣虽大，但原价也不低，如此一算，并不是买到就是赚到，“看多了，其实就是数字游戏。尤其是在大型家纺店，一些磨毛四件套，原价就五六千，打完折还得两三千，想想也没什么意义。”陈女士说道，她还是喜欢去厂家直销的店里买床品，对于这些家纺店她平时关注得比较多，货比三家，碰到真正实惠时再出手。

　　记者来到一家位于嘉丽阳光广场的品牌家纺专卖店，这家店倒没有高调打出特价活动，门面上并没有任何打折的宣传，但进店就会发现，该家纺店的折扣力度也不小。“这个磨毛四件套原价要2000元，现在折后1000元不到。”工作人员说道，“现在买是最划算了的。”记者同样看到，原价2000多元的鹅绒被絮，现在也只需要999元，该品牌店的折扣可达5折。同时也有一些家纺店打出了2折的优惠力度。

　　而在青年西路的某家纺品牌专卖店，工作人员告知记者，为了避开年末各家纺店同时促销带来的“恶战”，她们的折扣优惠活动已经结束，各家纺用品的价格基本都恢复在1500元左右。而该品牌位于横街的新开店面，目前正在试营业当中，店家表示她们也将在元旦期间推出一系列的优惠活动，为消费者送去一份新年的大礼。“我们是直营店，所以到时给消费者的力度肯定也不会少的。”同时，记者发现一些品牌家纺专卖店除了折扣优惠外，还提前推出了新品。“这个是新品，我们现在是打8折。”然而，即使8折的优惠，该新品的价格还是停留在2400元以上，虽然款式质地都不错，但价格也挺“好看”，一些消费者只能远远观望。

　　磨毛四件套、鹅绒被等床品，在不同店中，价格不同，有的差价甚至达到了两三千元，这不免让消费者对折扣价有所怀疑，折扣价里的“水分”有多大，旁人不得而知。相比实体店里床品的特价，网店里的价格优势显而易见，更加亲民。只是不能眼见为实，一些消费者在选购时，还是不大放心。“现在网购可以退货，看到价格物品相对合适的我还是会在网上买，价格跟实体店差好多呢。而且买着买着也就有经验了，知道哪家网店靠谱，基本也就锁定哪家了。”市民洪小姐坦言，一般她会陪同母亲去家纺实体店逛逛，然后最终订单她多数还是下在了网上。店面的租赁成本、员工成本、税收成本，都使得实体店的家纺用品价格比网上的高出不少。然而，大多家纺店的工作人员都表示，电商销售对她们并没有造成太大的威胁和冲击。质量的保证，销售的服务，口碑的营销让实体店的境地并没有想象中的尴尬，“一般来买的都是老顾客，她们买过也会影响到周边的朋友进行购买。”大多数品牌家纺专卖店的工作人员都有这样的看法。

　　记者走访家纺市场发现，商家在清仓同时也正不断推出新品款式提升市场占有率。随着年末婚嫁潮的到来，婚庆家纺也迎来销售旺季，家纺店的婚庆床品已经登上销售主角第一位。在家纺用品店里，几乎每家都把婚庆家纺用品摆在了最显眼的位置，并作为主打产品销售。各种婚庆套件、毛毯、被子闪亮登场；大红色、枚红色、粉红色、香槟色颜色齐全，套件种类齐备，款式让人眼花缭乱，部分连锁品牌店还打造了精致的婚庆床品主题。从四件套到十件套都有，价位区间也从一两千元到万元不等，满足高、中、低端各类消费人群的需求。

　　有店员表示，中国人嫁娶尤为讲究派头，床上用品更是要求全新，这就致使了婚庆家纺需求成为最刚性的需求。尤其是随着80后、90后加入结婚大军，他们比父母一辈更注重生活品质，对床上用品的品质要求尤为高，款式、设计、质量、选料都要到位，价格反倒成为了其次，这就在很大程度上带动了实体店里婚庆家纺的销售。

　　面对潜力如此巨大的婚庆家纺市场，不少商家都绞尽脑汁，纷纷推出各式各样新颖、潮流、美观的婚庆家纺。买婚庆家纺送准新人一些实用的装饰品，如喜蛋桶、皮箱等。

　　“婚庆四件套现在正在做特价1280元，还有更多新品款式选择哦”在西街一家家纺店，店员正热情地向准新人介绍商品。该店员表示，眼下正值结婚旺季，买婚庆家纺的客人很多，每天进店人数增加三四倍，生意好时一天可卖出十几套婚庆家纺用品，店内一些特价实用的婚庆床品受到不少“准新人”的青睐。

　　在不少家纺店，现场购买婚庆用品的市民确实不少。但记者注意到，面对名目繁多的商品，一些市民显得不知所措，而商品售价的差距更令他们感到头疼。据了解，一套婚庆床品四件套，价格可以从一两千元到上万元不等，同种材质同样款式不同品牌价格也要相差上千元，单单一个保健枕就有100元和400多元之分。商户们表示，一直以来，家纺的价格会因材质面料设计的不同而出现高低悬殊，就目前销售来看，中档的产品销量占比较多，不过上万元的产品也渐渐受到一些消费者的青睐。

　　现如今，家纺用品已不仅仅只是用于睡眠，还在于装饰家居，消费者对于床上用品的花型、颜色、款式也是越来越注重。年末的销售旺季对商家而言，是一个难得的良机，清空“旧款”，减少库存压力，同时回笼资金为紧接而来的春夏新款腾出空间。而另一方面，对于大多数的消费者而言，不刻意追求新款和旧款，家纺用品的年末促销无疑也是一个好事，用优惠的价格买到品牌、质量好的家纺用品，他们也是乐在其中。但对于特价商品，消费者们也应该多留个心眼，理性购入。