稳健医疗接待8家机构调研包括华夏久盈、国泰君安、东方财富证券等

　　稳健医疗接待8家机构调研包括华夏久盈、国泰君安、东方财富证券等2024年7月22日，稳健医疗披露接待调研公告，公司于7月12日接待华夏久盈、国泰君安、东方财富证券、兰权资本、国证证券等8家机构调研。

　　公告显示，稳健医疗参与本次接待的人员共2人，为副总经理、董事会秘书陈惠选，高级证券事务经理徐佳。调研接待地点为公司总部会议室。

　　据了解，稳健医疗在理性消费环境下，通过科学营销和稳定价格策略，实现了营业收入和毛利率的同步增长。公司产品以高品质棉花原材料为基础，采用环保加工方式，确保了产品的安全性和舒适性。全棉时代定位中高端市场，但核心产品价格并不高，满足了消费者在经济压力下对日常用品品质的需求。线上渠道为全棉时代贡献了超过60%的收入，公司通过布局传统第三方平台和兴趣电商平台，实现了业务的快速增长。

　　全棉时代通过多样化的营销活动半岛官方网站，传递品牌主张和愿景，提升了消费者对品牌的感知度和忠诚度。公司联合中国妇女发展基金会发起了「NiceForHer美好予她」经期女性友好行动，策划了“听听孩子的话”主题活动，加强与消费者的情感链接。此外，公司还携手品牌代言人赵丽颖，举行了“家有全棉更舒适”主题见面会，分享棉的美好，传递舒适、健康、环保的全棉生活方式。

　　在医疗业务方面，稳健医疗在常态化下，海外渠道贡献了40%-45%的收入，国内医院和C端业务各贡献了约20%。公司通过OEM/ODM形式与大客户建立紧密合作关系，加强服务和反应能力，创造增量。国内医院渠道通过精细化管理，稳步推进拓展和品类渗透。C端业务是公司希望加速发展的渠道之一，依托1600万会员粉丝，公司将调整产品结构布局，孵化重点品类增长，同时做好跨境电商业务，提升市场排名。在医疗产品增长策略上，公司专注于高端敷料和健康个护产品，通过跨境电商和自有品牌渠道进行销售，打造爆款产品，深入挖掘品类发展潜力。

　　公司的管理架构分为三类：总部共享职能、稳健医疗和全棉时代两大品牌的运营团队，以及两大品牌共享的生产制造板块。通过分渠道、分商品的方式进行管理，实现了业务的高效运营。

　　答:目前,我们观察到消费趋势呈现出两极分化现象,既有平价替代品的需求,也有提高生活品质的趋势。在这种消费分化的情况下,我们通过“绵柔巾≠棉柔巾”科学营销,以及稳定吊牌价和控制折扣率的策略,近年来我们的营业收入和毛利率不但没有下降,反而同步都在增长,证明了这一策略的有效性。我们的产品能够吸引消费者,其核心在于产品品质:首先,选用高品质的棉花原材料,其纤维强度高,洁净度高;其次,我们尽量用天然、节能、环保的方式对产品进行加工,使得产品更加结实、柔软;最后,在洁净车间生产,确保更高的安全性。我们的产品品质较高,消费者在对比后能明显感受到差异,价格就有了支撑。全棉时代定位于中高端市场,但我们并不是奢侈品品牌,大部分的核心产品(如棉柔巾和卫生巾)的单价并不高。面对经济压力,消费者可能会收缩大额的资本支出,而不会通过降低日常用品的品质影响生活品质。因此,产品领先是支持全棉时代持续增长最为关键的要素。

　　答:线上渠道为全棉时代整体贡献了超过60%的收入体量,成为利润贡献的主要来源。线上渠道的布局十分全面,涵盖了包括天猫、京东、唯品会等传统第三方平台,以及抖音、小红书等基于兴趣的电商平台,还有官网、小程序等自有平台。目前,传统第三方平台的占比较重,而兴趣电商平台的增长速度较快。展望未来,传统第三方平台将继续专注于战略品,深耕细作,卓越运营,以提升在行业中的排名;兴趣电商平台则作为内容传播的重要阵地,通过优质内容的输出,为整体业务带来新的增长点。

　　答:全棉时代通过多样化的营销活动,持续向消费者传达“医学贴近生活,全棉呵护健康”的品牌主张和“全棉改变世界”的品牌愿景。品牌营销不仅拓展为全棉生活方式的消费文化输出,还使品牌整体传递的信息更加丰富,培育了消费者对品牌的感知度和忠诚度。2月末,奈丝公主 Purcotton全棉时代联合中国妇女发展基金会发起「NiceForHer美好予她」经期女性友好行动,改编自真实原型的项目主题片《山城书简》正式上线。在六一儿童节期间,全棉时代特别策划了“听听孩子的话”主题活动。通过主题展览、童装秀、主题影片的投放等形式,加强与消费者的情感链接,获得了广泛的共鸣。6月22日,全棉时代携手品牌家纺居家服饰全球代言人赵丽颖,在重庆万象城举行了“家有全棉更舒适”主题见面会,与消费者互动,分享棉的美好,传递舒适、健康、环保的全棉生活方式。

　　答:2024年第一季度的情况在很大程度上能够代表医疗业务在常态化下的渠道结构。常态化下,海外渠道为医疗板块贡献了大约40%-45%的收入,国内医院贡献了约20%,而C端业务(包括OTC药店和线%。海外市场主要通过OEM/ODM的形式运作,我们与大客户之间建立了紧密的合作关系,并通过加强服务和反应能力,持续创造增量。国内医院渠道目前按照不同的业务条线进行精细化管理,医院的拓展和品类的渗透正在稳步推进。C端业务是我们希望加速发展的渠道之一。稳健医疗在国内拥有超过1600万的会员粉丝,依托这样的无形资产,我们将以产品结构布局调整为核心,孵化重点品类的增长;同时做好跨境电商业务,提升核心品类的市场排名。

　　答:我们专注于高端敷料和健康个护产品。高端敷料的销售主要集中在海外市场。经过多年的发展,我们的产品品质已经达到了世界较高水平,并获得了国际大客户的认可。同时,我们通过跨境电商和自有品牌的渠道进行销售,这为我们带来了一定的增长。在国内,高端敷料市场还处在起步教育阶段,未来有很大的进口替代潜力。健康个护产品主要通过线上电商和线下OTC药店渠道进行销售。我们将利用现有的渠道和粉丝基础,专注于打造爆款产品,并结合具体使用场景,深入挖掘品类的发展潜力。

　　答:目前公司的管理架构分为三类。一类是总部共享职能。另一类是稳健医疗和全棉时代两大品牌的运营团队,分别管理医疗业务和消费品业务;我们通过分渠道、分商品的方式进行管理。还有一类则是两大品牌共享的生产制造板块。