谈家居建材促销活动成功的六个核心关键点

　　谈家居建材促销活动成功的六个核心关键点活动的成功离不开团队的配合执行，要想让所有人能按照既定的目标执行，务必要做好动员培训，让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。由于活动的时间一般都集中在某个时间段引爆，而这个时间相对比较短暂，如果参与人员对活动内容不是特别熟悉、对活动话术讲解的不够顺畅，在接待客户的时候效率一定不会太高，这样会导致接待率太低，很多目标客户被流失了，最终影响活动的效果。

　　活动期间相对来说，销售人员接待的客户数量会上升，工作的时间相对会长，销售人员相比平时还是比较累，如果不制定销售任务和激励措施，销售人员工作的主动性和积极性就不高，容易出现来了顾客没人愿意接待，接待顾客也不会全力以赴。因为人都是有惰性的，特别是在销售人员没有压力的情况下，他们会更加追求安逸的生活，因此活动期间要给销售人员制造适当的压力，销售人员有压力了才会达到目标的执行落地。不过光有任务压力还不行，销售人员在劳动强度更大的情况下，得到的回报如果跟平时是一样的，就算定了任务销售人员的积极性也调动不起来，反而更加影响销售人员的心情，因此有了压力还要有拉力，给销售人员制定达成目标的激励措施。在有多个店面的情况下，分团队制定任务和激励，在团队之间要形成竞争机制能把潜能发挥到最大。

　　动员会开完了，相应的一些工作也布置完了，并不一定销售人员就一定会按照布置的要求去执行，因此要把目标任务进行细分到具体的人和具体的时间段，及时对任务的执行情况进行跟进，对要执行的工作进行监督检查是否是按照要求在推进。对执行环节出现偏差的要及时找到原因进行纠正。对执行期间目标达成好的个人和团队要及时进行奖励，及时树立榜样，营造好的竞争环节激发团队的狼性，保证活动的执行彻底到位。

　　一场看似简单的促销活动，如果不能把以上的核心关键点都操作好再很好的衔接好，而只是把整个流程中的某个环节操作的很好，最终的活动效果也会打折扣，因此一定做好每个环节的前提下还要把每个环节系统化的连接起来，相信活动一定能取得很好的效果。

　　谭晓平，专注服务于家居产业,现服务于号称定制家居航母级企业的欧派集团，先后从事区域销售管理类工作、培训类工作、营销策划类等岗位，曾参与冠军联盟活动的策划和执行、参与铸鼎计划终端盈利模式4S的推广和评审工作，对4S体系有深刻的研究、参与对欧派体系具有战略意义的经销商年会论坛资料的组织和撰写。从终端一线走来，潜心研究泛家居行业，丰富市场实战运营经验，对橱柜企业的招商半岛、渠道建设、市场规划、店面盈利模式、促销策划执行、主动营销等都有丰富实战经验。是中国营销传播网、第一营销网《销售与市场》等专栏作者，多篇专业文章发表于各大媒体。橱柜营销实战谭晓平：TEL:，欢迎有志之士共同探讨橱柜行业大未来！

　　谈联盟模式下的促销活动如何达到效益最大化？（2012-05-17, 中国营销传播网，作者：谭晓平）

　　家居建材促销活动勇闯六关之“结节高升”（2011-10-17, 中国营销传播网，作者：张令凯）

　　家居建材促销活动勇闯六关之“执行可控”（2011-10-13, 中国营销传播网，作者：张令凯）

　　家居建材促销活动勇闯六关之“360度传播”（2011-10-12, 中国营销传播网，作者：张令凯）

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