智库简报 宁波家具产业现状及发展路径研究

　　智库简报 宁波家具产业现状及发展路径研究宁波家具的历史可追溯到7000年前的河姆渡，那时的先民们已经创造出了榫卯木构件的器物，而甬式家具的基础结构就是卯榫。无论是闻名遐迩的“十里红妆”、“千工床”、“万工轿”，还是浙东老百姓日常使用的桌、柜、椅、凳等日用家具，甬式家具以其特有的精致和空灵，耐久与气势，厚朴与美感，以及精湛的工艺技术，自成一派，千百年保持其无可取代的地位。

　　时期，老宁波有句顺口溜叫“城外和丰纱厂，城内红木工场”，可见在当时宁波家具产业之盛。改革开放后，随着西式家具的进入，人们对家具的审美发生变化，家具行业发生了不断的变革，那么，现在宁波的家具产业又呈现出怎样的局面呢?

　　宁波是中国实木家具的发源地之一，是全国重要的家具出口基地，拥有家具上市公司3家：大丰实业、乐歌股份、宁波富邦。2019年，宁波家具企业方太荣获“中国轻工业百强企业”称号。

　　宁海是著名的“五匠之乡”，也是中国实木家具的发源地之一。宁海家具起步早，工匠们作为改革开放初期最早走出去、服务全国的劳务大军，在上世纪七八十年代完成从传统手工艺—小作坊加工—工业化生产的产业转型。

　　目前，宁海人在全国开办的上规模的家具企业有3000多家，宁海籍从业人员超过10万人，在家具领域具有非常高的知名度。在全国著名的几大家具市场和家具集散地，宁海人始终是实木家具的主力军，涌现出如天津南洋胡氏、西安南洋迪克、济南赖氏等一大批全国知名品牌。

　　众多宁海籍人士创办的家具规模企业散布在全国各地，为此，宁海提出家具产业振兴计划，实施“产业回乡工程”，华东实木家具总部应运而生。华东实木家具总部占地达63亩，集聚了全国近百家知名家具企业的数万件产品，预计一年销售额可达20亿元。消费者以出厂价下单，工厂直接发货，平台不加价。未来，华东实木家具总部还将在长三角区域设立100多家数字化展厅，组成网络式分销系统。

　　甬式家具俗称宁式（含舟山地区）家具，其基础结构与七千前的河姆渡人发明的卯榫构架一脉相承。甬式家具集宁波传统民间工艺之大成，如朱金木雕、骨木镶嵌、包圈工艺、拷头工艺、吉子工艺等。2008年6月，“甬式家具制作技艺”被入选“省级非遗名录”。

　　“十里红妆”是旧时浙东地区特有的结婚礼俗，当地女子出嫁，都要带上精心打造的红漆嫁妆，杠箱开道，花轿居中，箱、柜、桌、椅、桶、盆等红漆陪嫁用品随后，组成一支绵延数里的送嫁妆队伍，号称“十里红妆”。2008年，“宁海十里红妆婚俗”入选第二批国家级非物质文化遗产。十里红妆”之风，极大地促进了甬式婚装家具市场的繁荣。尤其在明代中后期，可以说是红妆家具发展的黄金时期。

　　甬上工匠以其特有的地理环境和人文气息与生活习俗，以其特有的精致和空灵，耐久与气势，厚朴与美感，独特的形神气质和精湛的工艺技术，使甬式家具自成一派，千百年保持其无可取代的地位，给后人传承了一道无与伦比的精巧技艺和诸多令人赞叹不已的家具文化瑰宝。

　　宁波作为全国重要的家具出口基地，拥有近300家木制家具出口企业，木制家具也一直是宁波的传统优势出口产品。为应对国内外严峻的形势，宁波木制家具出口企业，优化产业结构、提升产品质量、树立品牌优势，让传统产业重现生机。

　　慈溪是全国最大的古旧家具加工制造出口基地，近年来，当地涌现出30多家优秀古旧家具制造企业，形成了年出口货值超过5000万美元的古旧家具产业集群。

　　以大森、梦神、柯乐芙、梦莹四家为代表的企业，国内国际代工，自主品牌两条业务线并举，重视新品研发，逐步从做产品的“产品思维”转向做运营的“商业思维”。

　　上市公司乐歌股份，致力于创新日常生活与办公方式，研发过程中结合物联网和传感技术为用户构建智慧办公场景和智能家居场景下的各类应用。2020新冠疫情肆虐全球，且因疫情防控需要，居家办公似乎成了发达国家企业员工的必然选择。而乐歌股份产品恰好具有居家办公属性，伴随我国疫情有效控制，乐歌股份一季度以最快的速度复工复产，而在此前，公司在越南的跨国制造基地则在中国疫情发生时继续生产出货。2020年半年报，公司上半年实现营收6.33亿元，同比增长37.98%，净利润6815.38万元，同比增长190.22%。

　　宁波阿尔特家具有限公司研发部门延续“绿色设计”理念，新开发了多款采用环保材料制作的儿童床、椅子等产品。从生产仿古家具到推出现代环保家具，在国内外市场上闯出了一片新天地。

　　“卓越家具”以超高的性价比，逆势实现3000万美金的出口额；“富邦美品”、“柏逸轩”、“米唐”、“圣华”等品牌加快转型，纷纷推出符合发展潮流的年轻化产品，赢得了市场的认可；“昊澜”、“捷丰”等外贸家具板块，“格莱特”等户外家具板块，“贝佳”、“天元明清”等自然风家具板块，通过工艺革新等途径，也形成了自己的独特竞争力。”明清家居”凭着产品款式和质量上的优点，吸引了诸多海外买家，产品远销欧美等世界各国。”米高家具”专业制造再生木家具、法式家具、美式家具等多种欧式家具，拥有世界先进的家具生产设备，生产出了风格独特、中西合璧，集实用、观赏、保值为一体的高档实木配套家具。

　　在整体下行的2019年，宁波家具行业龙头企业的利润仍在以20%以上份额提升。与全国家具产业的发展趋势一样，宁波的家具行业正在形成“民用家具”、“商用家具”、“整体定制与全装修”、“设计与销售服务”四大细分领域，在四个细分领域中，也有一部分优秀企业在高速增长。

　　1、民用家具：单项冠军企业涌现，逆势增长。2019年，宁波家具行业涌现出一批单项冠军，梦神”巩固了在床垫领域的优势，2019年先后荣列“宁波市制造业单项冠军培育企业”、“浙江制造”认证企业殊荣；法式乡村家具单项冠军“梦莹”打造了从板式、软体到欧美家具的完整产品线；古旧家具领军企业“阿尔特”完成了核心决策团队、产品设计理念的年轻化，在电商、跨境等领域全面开花；国内壁炉单项冠军企业“丽辰”大力拓展国内市场，以高颜值、轻量化为卖点的内贸新品深受设计师喜爱。“富邦美品”、“柏逸轩”、“米唐”、“洛华隆”、“天骄木业”、“圣华”等品牌纷纷推出符合发展潮流的年轻化产品，赢得了市场的认可。

　　2、定制领域：“高定”成主导，智能家具显优势。拥有北仑、慈城、广东、成都、天津五大生产基地的“柯乐芙”持续11年领跑亚洲定制家居门板市场；“美罗堡”在红星美凯龙的大力支持下，转型成为全球高定定制品牌；“卡利亚”凭借深厚的专利积累和务实的营销理念，引领国内不锈钢定制家居的行业风口，成为了该领域领军企业；“材源帝”全新打造的“定智家”，在供应链整合、营销团队建设和固装标准化领域取得新的突破；“洛华隆”、“紫森”、“天骄木业”、“瑞王”等企业也通过产品创新、渠道创新和信息化升级。

　　3、商用家具：细分领域，做强做大。商用家具成为了一个独立的板块，商用家具需求大爆发。包括办公、校用、医院、银行、福利养老机构及公共场所等在内的商用家具是目前国内产能最为分散的细分领域之一。“朗通”通过引进高端的国际一线商用家具品牌、培育优质的设计服务团队和面向全国的营销体系，树立了在高端银行家具的领先地位；“威特豪斯”主营酒店家具，在欧美市场业务稳定的基础上，把拓展的触角延伸至南美、中东市场；“华胜”花费四年大力发展的钢制家具已经成为主要的利润增长点，与国内知名高校合作的智能化产品，有望成为新的亮点；“富康”在年轻团队的带领下，积极拓展医院家具新领域；“富华”、“麦高”、“天河”等办公家具生产企业在招投标领域继续领先。

　　4、流通与服务：经营品牌化、提升服务力。宁波的家具流通及服务行业正在经历着一次两极分化。没有自主的设计、售后服务团队的经销商正在加速退出市场。具有战略眼光的经销商已经意识到服务能力才是团队的核心竞争力，人才的集聚和科学的管理才是经销商的根本。商场，更注重客户体验、长期坚持产品送检和质量管理的商场在市场变革中，迈向高端的步伐更为坚实，客流量更为稳定，这也是更年轻的高端消费群体所需要的。“集品”、“皇朝”、“北欧E家”、“未来生活家”、“品筑”、“简欧甬尚”、“芝华仕”等团队实力在行业中居于前列；BDHOME、鸥逸家居等整装企业，主攻高端的拎包入住，深受高端人士喜爱；红星美凯龙、第六空间等商场高端化、进口化趋势日益显著；成为了各自集团中的顶尖商场。在消费者的眼中，这些品牌家具和品牌商场已经有了一定的辨识度。另外，随着大件产品的物流和配送体系日益完善，大家具的跨境电商市场成为新的热土，宁波的豪雅集团等先行者已经成长成为年销售2亿美金的跨境TOP卖家。

　　传统的民用家具行业面临三大挑战：一是高房价和老龄化趋势带来的消费市场必然萎缩； 二是疫情及贸易战等带来的出口受阻及其连锁反应；三是90后消费群体品牌意识加强，国际品牌大量涌入国内市场，对中小品牌生存空间的挤压。宁波家具行业以中小企业为主体，全行业正面临一场近在眼前的大洗牌。

　　随着，国内多部重量级环保文件正式生效，贸易战促使企业转型转移，新零售重构人、货、场，渠道多元化，AI人工智能的应用更加广泛，产品风格化明显，定制、全屋定制、整装对行业的渗透越来越深。宁波家具行业的未来将属于千亿级的“行业航母”和拥有核心知识产权和服务能力的细分行业、细分市场单打冠军。

　　近年来，随着大物流、大流通时代到来，家具产业传统的销售和流通渠道遭遇瓶颈，家具品牌采购、营销各自为政，物业、商场管理费、物流、人员投入等各项成本居高不下，大大降低了产品的市场竞争力。家具产业如何提升产业基础能力和产业链水平，是摆在众多企业面前的课题。

　　1、中式元素产品仍然是市场主流，要做好甬式家具、红妆家具的保护和开发。中式家具从近两年展会和市场来看，60%以上的产品都是以中式元素为核心，以中式元素为核心的家具迅速发展并成为市场绝对主流，是中华民族文化复兴、民族自信回归的现象。宁波家具企业，要看到市场的主流方向，甬式、红妆家具的很多中式元素是千百年来中华文化艺术的积淀，要做好保护、宣传与开发。

　　2、要着眼于智能家具的研发和推广。2020年，中国智能家具进入AIoT赋能期，智能家居产品形态全面革新。从市场规模来看，2020年将达1820亿元。从设备出货量来看，2020年预计达2.15亿台。根据预计，2022年中国拥有智能家居潜在需求的家庭数量可达4亿。

　　宁波智能家具的发展基础较好，但仍需要进一步深耕，做好研发与推广。特别是2025年中国60岁以上老人将占到总人口的1/3。而目前，国内还没有一家一线品牌企业以老年家具为核心产品。这类家具智能化、科技化的属性将为研发实力强的企业开辟新的蓝海。

　　3、提升定制家具的渗透率，开发力。就目前而言，定制家具、全屋定制已经是主流方向，甚至已经上升到整装模式的竞争，但是定制家具的市场渗透还有很大空间。要深耕定制市场，微改造、通过定制给成品家具引流是目前行业的热点，也是具备自主设计能力、自主安装售后能力的经销商大力拓展的领域，具备设计能力的营销团队更能自带流量。以慈溪、余姚为代表的东部地区四线城市和中西部有一定民营经济基础的三线城市已经成为渠道下沉过程中的掘金点。不高的房价、未受房价挤占的消费能力、相对较少的卖场、尚未普及的全装修成为了这类城市的共同标签，为宁波家具业的中小品牌和新晋品牌以发展壮大的机会。

　　4、加快家具产业园建设半岛综合体育。现下精装时代到来，房地产企业跨界家居业，地产商直接与家具品牌企业合作，为新房消费者做量身定制的家庭装修，从硬装到软装家具等，真正打造“拎包入住”。明显的案例是恒大集团联合索菲亚、曲美、喜临门等多家知名家具企业，共同建立恒大家居产业园，为恒大精装房配套家居产品。宁波也应加快家具产业园区建设，宁波可重点打造实木家具、古旧家具、智能家具的产业园。

　　5、应加强细分领域拓展。一线城市的消费呈萎缩趋势，尤其是加上各种渠道的竞争等等，接下来，国内家具市场竞争必将更加惨烈，大企业谨慎经营，中小企业生存越发困难。通过行业细分，宁波的家具企业，可以在商用家具领域有更深发展。商用家具没有受到行业整体下行的影响，随着“政府对教育、养老、公益事业投入大幅增加”，“大批头部企业集团快速成长成为新的中国五百强、世界五百强”，“跨境电商对中国商用家具的需求快速增长”，三大战略机遇叠加，预计到2030年，商用家具行业规模将进一步扩容到3500亿-4000亿。中小企业办公家具的零售业务、医院养老院等公共事业单位的整体卫浴、住宅全装修的渠道代理有望成为新的增长点。

　　6、结合市场与自身实际，发展跨境电商。跨境电商模式将成为家具出口企业、尤其是中小企业，快速切入新兴市场的有效途径，跨境电商之于家具出口，并非仅是销售渠道，而是新业务模式，企业应从供应链、品牌、仓储等方面综合考虑，并且采取分步走策略，不可一蹴而就；企业发展跨境电商出口时，结合自身发展和细分市场情况，重点关注平台终端、产品和物流三大环节的选择。另外，“一带一路”建设是新时期宁波加快跨越发展的重大机遇，也是宁波家具产业发展的机遇，积极拓展“一带一路”沿线国家和地区的家具市场，加强与意大利、法国、德国等家具消费大国和高端家具制造强国在技术、品牌、渠道等方面的合作，对于宁波家具产业加速转型升级，创新发展具有重大的意义。