曹县马面裙热销3亿元背后（下）：“5公里一条街”搞定产销全环节发力原创品牌冲刺海外市场

　　曹县马面裙热销3亿元背后（下）：“5公里一条街”搞定产销全环节发力原创品牌冲刺海外市场春节期间马面裙销售火爆，让鲁西南小城曹县再一次“出圈”。据曹县电子商务服务中心数据显示，今年春节期间，该县以马面裙为主的龙年拜年服销售额已经超过3亿元。

　　曹县马面裙为何能在这轮风潮中脱颖而出，取得如此傲人的成绩？毕竟，过往多年以来，汉服市场一直由设计营销能力更强的一二线城市“把持”。据艾瑞咨询《2022年中国新汉服行业发展》，近几年汉服行业快速发展，全国形成了四大汉服主要产区，分别为江浙地区、山东菏泽曹县、川渝地区和广东广州，这四个产区文化背景不同、形成渊源不同，导致产品特色和定位也各不相同。

　　得益于十多年的演出服产业发展，曹县已经形成了精细完备的市场分工和全产业链条。“在大集镇、安蔡楼镇和阎店楼镇等汉服产业聚集区，我们做到了在5公里内完成一条裙子从设计、生产、绣花、印花到展演、销售、物流等所有环节，使我们汉服的性价比得到很大提升。”曹县电子商务服务中心主任张龙飞告诉记者，再加上县城用工成本低、厂房店铺租金低等因素，曹县汉服的生产效率更快、销售成本更低，从而在汉服市场拥有明显的价格优势。

　　以马面裙为例，记者注意到，曹县汉服企业生产的马面裙，尤其是线上销售量较高的马面裙，价格多在200元左右。“我们曹县马面裙，在保障质量的同时，相对较低的价格，使得它不再是一件奢侈品，让平常老百姓都可以买得起、穿得起。”

　　因此，虽然曹县的汉服产业起步较晚，但是得益于庞大的生产规模以及完整的产业链，其发展质量包括从业人员的原创设计能力、生产技能、生产工艺等也都在逐渐提升，如今已占据全国汉服市场四成份额，成为中国最大的汉服生产基地。数据显示，2023年，曹县汉服销售额超70亿元。

　　据统计，2023年，曹县的汉服企业得到了膨胀式的发展。截至目前，曹县共有汉服企业2282家，近10万名汉服从业人员。其中，马面裙企业约有1500家，从业人数6万人左右。

　　产业的发展，也吸引了不少在外曹县人返乡创业。“目前大集镇有7000余名外出务工人员返乡创业，其中有700余名大学生，包括两名博士和44名硕士。”大集镇镇长韩猛告诉记者。

　　去年刚毕业的张子晨是一名“00后”汉服设计师，出于对汉服以及中国传统文化的喜爱，毕业后她选择回到家乡从事汉服设计。在她之前半岛综合体育，曹县辰霏服饰创始人胡春青，作为一名博士，多年前放弃留在大城市的机会，和美术专业毕业的妻子一起回到曹县，而曹县洛如嫣原创汉服创始人李字雷，也曾在日本留学……

　　除了本地大学生返乡创业，为家乡汉服产业的发展添砖加瓦，曹县汉服产业的发展，也吸引了不少外地的大学生前来创业、就业。

　　山河锦绣设计公司是天津的一家企业，了解到曹县汉服产业的优势和发展空间，年前选择落户到大集镇。“目前我们这边的设计团队共有10人，全部是服装设计专业的研究生或准研究生，也全部是外地人，其中还有蒙古族、布依族等少数民族的设计师，他们能带来更多的服饰文化，能更好地帮助本地的汉服企业和汉服产业的发展。”山河锦绣品牌主理人陈龙告诉记者，在当地考察的这半年多时间，他已经接触了不少到曹县、到大集镇从事汉服行业的大学生。

　　“这次马面裙的大火，是在意料之外，同时也是在预料之中。”张龙飞说，当地政府部门，已经为此准备了一年多的时间。

　　2023年，为了进一步推动汉服产业的规模化、规范化发展，曹县在原来的基础上进行提档升级，建立了e裳小镇（曹县）数字经济产业园区、e裳之都·中国（曹县）华服智创城，突破地域限制，整合7个乡镇的资源建立了农村电商示范区。

　　当地还和很多高校形成了不同程度的合作，邀请高校的专家教授到曹县建立设计师工作室，为曹县汉服产业的发展出谋划策。同时，和山东工艺美院、浙江理工大学服装学院等高校筹建曹县电商产业发展学院，并准备选派一批汉服头部企业到高校接受服饰设计、服装表演等方面的培训。

　　其实，早在去年年中，当地一些头部企业和政府主管部门，就已经通过不断攀升的销量和不断扩大的市场，预料到汉服尤其是马面裙市场的火爆，并为此做足了准备。

　　去年11月开始，当地政府牵头开展了一系列和汉服相关的活动，举行了2023年首届汉服文化节、“国风汉服秀华年”活动和中华汉服与乡村特色文化发展研讨会，并且在研讨会上聘请了全国12位在服饰方面有影响力的专家为曹县汉服产业的发展顾问。各类以汉服为主题的论坛、发布会等一个接一个，在一些重要场合，县长还主动站台推介。

　　一系列密集活动的间隙，曹县电子商务服务中心带着头部汉服企业到上海参加中国国际纺织机械展览会，同时到汉服原材料供应基地以及生产绣花机、印花机、织锦机的浙江诸暨、温岭、海宁等地市参观考察，学习先进经验。“预测到春节期间马面裙销售的火爆，我们还和这些企业协调，把新产品排期延后，优先准备马面裙的原料生产。”

　　如今，春节假期已经过去，曹县很多汉服企业都在为春夏款的上市做着准备，曹县电子商务服务中心的工作人员也没闲着。

　　“为了提高曹县汉服的美誉度、知名度和影响力，我们拟定于3月底4月初在曹县数字经济产业园举办曹县2024第二届汉服文化节暨春夏款的新品发布会。在这次文化节上，我们要广邀设计团队、表演团队，包括景区供货商，还有一些汉服爱好者和发烧友，到曹县来走一走看一看，参观我们的汉服生产企业，观看新品发布会，到时候我们免费提供食宿。”张龙飞告诉记者。

　　随着当地汉服产业的不断发展，当地不少汉服企业逐渐从发力原创向打造自有品牌转型。同时，随着曹县汉服品质的提升和品牌的发展，当地也在逐渐开发海外市场，一些汉服企业已经接到了来自国外市场的订单。“我们的头部汉服企业，接下来要去参加3月5号至9号在日本大阪举办的展览会。同时，拼多多、京东等平台要于3月下旬在曹县召开一场大型的跨境电商招商会，帮助我们的汉服产品漂洋过海出口到国外，提高汉服的影响力和美誉度。”

　　“一直以来都想通过汉服宣传中国传统文化，尤其在今年，接到了来自海外的订单，有不少的外国人穿上我们所做的汉服，让我们感到非常自豪，就算每天工作十几个小时都是值得的。”曹县洛如嫣原创汉服总经理姚驰行，年前刚刚发走了一批来自英国的订单，她对曹县汉服未来在海外市场的发展充满信心。

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