证监会核发水星家纺IPO批文将募资948亿元谋求渠道扩张

　　证监会核发水星家纺IPO批文将募资948亿元谋求渠道扩张中国证监会10月27日晚间发布公告，按法定程序核准了包括家用纺织品股份有限公司（以下简称“水星家纺”）等9家企业的首发申请，据此，水星家纺及其承销商将分别与上海证券易所协商确定发行日程，并陆续刊登招股文件。

　　网络记者查阅水星家纺8月11日披露的招股说明书（申报稿）获悉，此次水星家纺拟公开发行6667万新股，计划募集9.48亿元，建设生产基地及仓储物流信息化建设项目、线上线下渠道融合及直营渠道建设项目、技术研发中心升级项目并偿还银行。

　　公开资料显示，水星家纺主营业务为以套件、被芯和枕芯等床上用品为主的家用纺织品研发、设计、生产和销售，招股书显示，2014年-2016年，水星家纺的营业收入分别为17.76亿元、18.51亿元、19.77亿元。净利润分别为1.19亿元、1.34亿元、1.98亿元，整体来看，水星家纺的营业收入和净利润均呈现逐年上涨的趋势。

　　水星家纺采取经销（总经销商加盟、直属加盟）、直营和网络销售为主，电视购物、国际贸易和团购为辅的销售模式。报告期各期，公司总经销商加盟模式下实现的销售收入分别为101,674.99万元、97,875.00万元和91,822.13万元，占主营业务收入的比重分别为58.64%、53.83%和46.95%，比重逐年下降。相较之下，公司网络销售模式下实现的销售收入占主营业务收入的比重则呈现逐年上升的趋势。

　　报告期各期，水星家纺网络销售模式下实现的销售收入分别为35,877.55万元、46,394.21万元和64,055.26万元，占主营业务收入的比重分别为20.69%、25.51%和32.75%，增长较快。

　　截至2016年12月末，水星家纺共拥有各类销售终端2,606家，其中总经销商所属加盟终端2,103家，直属加盟商所属加盟终端428家，直营终端75家，遍布中国31个省、直辖市半岛官方网站、自治区，形成了全国性的营销网络。

　　国联证券分析师朱乐婷认为，处于转型期的家纺行业，当下迎来了布局时机，保守估计家纺行业有2000亿-3000亿的规模，而从国外成熟模式来看，单独销售家纺的不多，而是与家居融为一体销售，因此，可以看到家纺本身的增速放缓后都向居家类谋求转型，类宜家的线下生活馆可以有效提升消费者的进店率和停留时间，进而通过场景化、整体性的营销，提升消费者的连带率和复购率，将有效提高客单价和门店的运营效率。而来自独立市场研究机构Euromonitor的数据显示，2010年国内床上用品销售额为641.70亿元，至2015年达1043.44亿元，年复合增长率为10.21%，呈稳步增长趋势。随着国内家纺行业不断发展，床上用品行业将保持6.2%的年复合增长率，至2020年国内床上用品行业销售总额将达到1409.04亿元。

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