床垫产品有个洋名字就能卖高价

　　床垫产品有个洋名字就能卖高价随着健康家居产品的普及，人们对软床及床垫床垫装修效果图）产品的要求越来越高，短短几年时间，床垫产品的消费突破着人们的想象，在大型家居卖场，清一色的“洋名字”和动辄上万的价格让人瞠目。业内人士认为，床垫产品的最重要内核是舒适度和支撑性，选贵不如选对。

　　消费者张先生打算今年搬新家，购置床垫时在卖场转了一圈，向记者抱怨：“普通的弹簧床垫超过5000元，稍好的就上万元，一些进口床垫甚至几十万元，比车都贵，床垫凭什么这么贵？”

　　目前，中国的床垫销量激增。近几年来，国外床垫品牌如丝涟（Sealy）、海丝腾（Hastens）、DUX等品牌涌入国内市场，更增加了床垫产品“高大上”之感。记者在家居卖场走访时发现，很多国产床垫都起了“洋”名字，价格也向国外品牌看齐，动辄上万元。但很多消费者根本分不清这些床垫究竟有何区别。

　　“我们从来不愁床垫品牌的招商情况，这个行业想进卖场的很多。”据一位卖场的家具部经理介绍，近几年来，高端床垫品牌数量、销售额增长明显。一位不愿意透露姓名的业内人士表示：“床垫产品属于‘暴利’行业。近两年来，床垫产品的销售业绩和平均单值每年大概增长20%。”

　　记者在一些卖场走访时发现，除了穗宝、京兰、大自然等公众熟知的国产品牌，大部分床垫品牌都拥有“洋”元素。有的名字“洋气”，如“CBD”、“慕思凯奇”等国内品牌；有的是国内品牌与国外品牌有合作；有的是国外品牌，生产设备与原料来自国外，但生产线在国内。

　　床垫品牌的“洋化”似乎是整个家居行业的一个缩影。集美家居副总裁沈耀俊评论道：“国人崇洋媚外的消费心理使‘洋‘品牌泛滥开来。”另一方面，床垫产品尤其是弹簧床垫，本来发明自国外，使用国外专利、采用国外原料、聘用国外设计师似乎更能体现产品的“本真”，“洋气”成为“高端”的必经之路。

　　海丝腾亚太区销售部经理梁亮认为，目前国内高端床垫市场的格局并不明显。她认为，国内高端床垫市场大体可分为三大部分。“金字塔顶端的是以手工定制为主的国外品牌床垫；中间部分是以国外品牌为主的乳胶床垫；再者是本土的一些高端床垫品牌。很多国外知名的高档床垫品牌还在陆续进驻中国市场，但在中国市场的知名度和认可度尚需推广和拓展，届时高端床垫的市场格局才得以真正凸显。”

　　意大利减压乳胶采用立体脱模技术可刺激穴位，对身体进行，使身心得到最好的放松，有效提高睡眠质量，并可给任何体型特征和睡姿的睡眠者以最佳的服帖性，让深度睡眠轻松实现，这款床垫适合追求品味生活，热情关爱家人和自己的成功一族。

　　MPE纳米碳热疗保健床垫是对深度睡眠的又一重大突破，该床垫是21世纪最新发明的高科技技术产品，采用了当今世界最尖端的发热技术——纳米碳，并经过躲到工艺制成的发热膜和纯棉面料精制而成，其产生对健康有益被医学界称为“生命之光”的4-15微米的微波红外，能促进血液循环，促进新陈代谢的进行，更好的保障深度健康睡眠。同时，该技术针对于风湿病、关节炎、胃炎等症状亦有很好的疗效。

　　意大利原装进口纯天然的乳胶，美国独立筒袋装弹簧，加进口针织面料。床垫采用强韧独立同袋装弹簧加纯天然的乳胶，具有超高弹性和特佳的回弹性，能够随时让您体验无与伦比的舒适感，每一天都惬意地生活在为自己塑造的居家空间，将生活的感悟转化为细致的品味。

　　此款床垫结合Beautyrest、SmartResponse独立袋装弹簧技术，提供独有的双重功能：弹簧顶端全面紧贴体型，能更有效地舒缓压力，弹簧底端呈酒桶形状，能依据个人的体型曲线，提供恰到好处的独立承托力，将睡眠享受全面提升；采用AirCool记忆海绵并配合适体凝胶技术，柔软耐用的同时带来稳固背部承托，有效减低身体动作引起的压力，确保任何睡姿都同样舒适的效果；AirCool设计还可有效散热透气，自动调节最佳睡眠温度。

　　此款床垫由日本原装进口，专为亚洲人的体型特点量身打造，床垫表层面料是高回弹海绵，下面的独立袋装弹簧能够依照人的曲线承托，中间一部分的弹簧回弹力更强，会稍微比较硬，这一部分起主要承托作用，特别强化睡眠时对脊椎的保护，而且运用了独有的e-ION CRYSTAL负离子纤维技术，能促进新陈代谢，改善睡眠。表层舒适软垫紧贴曲线，提升舒适感半岛综合体育。护脊系列最新采用了免翻设计，消费者无需定期翻动床垫，方便日常保养。

　　独有的立方网格设计，可形成立体气囊细胞，具有清爽、舒压和舒适三大优势。高效能海绵不仅具有超强回复力，而且不易变形或塌陷。贝洁棉的面料卫生舒适。蜂窝式的压力缓冲网以及宝耐尔弹簧系统，形成了蜂窝式的强力支撑结构，全方位分散压力，舒适贴合脊椎曲线。

　　独有的横力支撑系统，突破性连续T形支撑设计，形成弹簧环边结构，可缓冲瞬间压力，平横边缘承托。蛇形弹簧和独特横拉连续弹簧结构，使弹簧的口径更小，床网的受力面积更大，可给予身体更细腻的线性支撑。深呼吸的透气海绵和特级乳胶不仅清爽透气，而且可有效释放压力。独有的平衡舒压层，具有超强回弹性，舒压更彻底。

　　采用宝耐尔弹簧系统和蜂窝式强力支持结构，填充料采用豪华加厚舒适的EuroTop紧致贴合垫层以及纯羊毛成分，柔软不塌陷，并且运用了特级乳胶，以帮助释放压力、承托脊椎，帮助睡眠者保持天然曲线。

　　采用无弹簧式多层次垫层床垫，从上至下为天然乳胶、竹炭纤维棉和O2有氧硬质棉，能有效传递舒适度，并保证良好的透气性。采用比利时优质面料，辅以浮雕式花卉，格调优雅。

　　曾经在床垫行业工作过的家居行业资深营销专家俞雷向记者透露：“床垫产品的毛利起码有60%。”床垫产品加价率高，几乎成为行业内众所周知的秘密。

　　江苏恒康家居科技有限公司总经理倪张根介绍：“租金高是加价率高的重要原因。中国的家居卖场租金普遍偏高，以一家500平方米的店面为例，位置、地理环境中等偏上，在洛杉矶每月租金需要3000-4000美元，而在上海起码需要5万-7万元。再加上中国床垫消费率不高，为了达到销售业绩，提高产品单价很正常。”

　　同时，很多企业的商业营销成本高，无疑增加了产品的售价。倪张根表示：“床垫产品的原料即使采购自国外，也并非那么昂贵。在生产全球化的今天，采购生产成本并不高。很多品牌将床垫当作奢侈品来销售，商业运营成本远高于生产成本，这也需要消费者买单。”

　　国外品牌大举进入中国市场时，很多已经开始在世界各地开设工厂。以丝涟为例，丝涟在国内的专卖店分为精品馆和1/3生活馆，精品馆的产品全是进口品，而1/3生活馆的产品是丝涟国内的工厂生产的。实际上，在全球化生产的今天，床垫产品的产地因素在弱化，其品牌的知名度和口碑成为选择时考虑的重要因素。

　　“3D床垫”、“整合全球睡眠资源”、“来自欧洲血统”……在床垫市场上，“品质”和“科技”成为宣传的两个极端。

　　倪张根表示，现在有些国内床垫品牌通过过分宣传向消费者灌输不当的消费观念，脱离了床垫的消费本质，对消费者很不负责任。只有将床垫当作产品来生产和经营的企业才是负责任的企业，才能最终得到消费者认可。

　　高端床垫固然代表了某种奢侈的生活方式和生活品质，而对于大多数普通人而言，床垫产品的最重要内核是舒适度和支撑性。

　　俞雷表示：“购买床垫时，数据和概念对消费者的指导意义很少，每个人身体情况不同，只能自己去躺和感受，广告宣传只可适当参考”。

　　很多国内品牌喜欢起一个洋名字，去迎合消费者的“崇洋”心理，床垫行业也不例外。现在市场上有哪些是真正的“洋品牌”？无论iphone手机还是LV等奢侈品，原料、人工都来自世界各地，纯正的“洋”品牌是不存在的，床垫类的家居产品也一样。消费者在选购时更应看重品牌，而非产地，不必再“崇洋”。