半岛富安娜·美家何雪晴：从纯粹艺术化到更亲民 实现艺术与生活的完美结合

　　半岛富安娜·美家何雪晴：从纯粹艺术化到更亲民 实现艺术与生活的完美结合9大主题空间，并以多种家居风格展现居家空间的生活场景，实现了艺术与生活的完美结合。其中，最为人所瞩目的，依然是富安娜·美家极致的个性图案与配色。网易家居记者走进

　　何雪晴：去年我们是第一次参展，处于摸索的阶段。从去年十月份开始，我们陆陆续续做了一些直营店，在北方的大连、沈阳、西安，南方的长沙、厦门、杭州等城市都开了直营店，然后根据消费者对产品的反馈和市场的情况对产品进行调整。所以今年的产品，不管是空间的搭配，还是色彩的浓度都发生了变化。

　　今天这种搭配显得就更加亲民一些，以前会更偏艺术感，但在整个展馆里面，仍然非常明显地看到富安娜的一些风格，只不过相比以前的风格，更容易让人接受，这种转变主要来源于渠道的信息搜集，来自市场正确的反馈和消费者真实的需求。

　　何雪晴：其实这些特色原理还是基于原来的元素，但可以看出来，这一次在不同的分区，不同的系列中，会有一些差异化。你看这个区域，会给人春天的感觉，让人比较舒适。

　　因为这次的展馆比去年要大，所以在空间上更容易呈现不同的风格。现在这些元素接轨国际色，像对面那个区，如果按照往常的产品风格，我们可能就不会设计成带粉调的颜色。这种搭配就不像原来纯粹的艺术化，这一次在这方面是比较明显的。

　　还有就是我们有一些纬纱系列的产品，隔壁那三个展区都是维莎系列。这个系列在产品的搭配上，把沙发、茶几，还有墙纸、床品全部搭配在一起，它就成了另外一种风格，所以这次展会的风格会比以前更明显一些。

　　何雪晴：其实这次建博会没有给我们招商的目标。我刚才提到在北京、大连、西安、杭州、厦门等城市开了直营店，为什么要这样做？就是因为富安娜一直比较稳健，希望把自己做成功之后再去做一些推广，这样会比较好。

　　我们先做直营，总结出自己的经验，再复制到加盟商。虽然这次没有招商任务，但我们还是希望能够找一些行业当中比较有经验的人，来做富安娜这个品牌。如果从原来的家纺行业去找人，他没有这方面的经验，尤其是在前期的设计，后期的安装，这些板块是原来家纺缺失的半岛官方网站，所以要找行业当中有经验的人。

　　网易家居：现在大家都在提美好生活，富安娜就是特别美的一种代表，您觉得怎么样才能把这种美传递给更多消费者？

　　何雪晴：这个就像第一个问题的回答，就是富安娜有一些变化，整个产品的定位比较低调、轻奢。所谓的轻奢不是说属于某一种风格，而是根据消费者自身需求和喜好来定型、定位。富安娜本身的定位是艺术家纺，艺术家纺有很多元素可以体现在美家的产品里，哪怕一个茶几，一张挂画，甚至一些墙纸和窗帘，都是在传播的范畴里。

　　其实这次我也参观了好多展厅，富安娜跟其他展厅对比确实没有很明显的差异。可是很多消费者来到富安娜的展厅，就会说富安娜与众不同。与众不同在哪里？部分体现在色彩。这种色彩来自于大自然的一种美，不拘束在某一种风格中。

　　所以富安娜就是要把这种色彩体现在产品家纺、软体或者硬装上，通过产品表达把这种美传递给消费者。目前来看，富安娜的产品也在年轻化，在色彩上从原来的风格到现在的柔和或者是清雅。

　　何雪晴：这是富安娜第二次参加展会，祝愿建博会办得越来越好。我今天也看到很多国际友人，希望建博会能走出国门，让全球更多人都能了解中国的建博会。