紫罗兰家纺招商之时间定位导航

　　紫罗兰家纺招商之时间定位导航即将迎来大家期待已久的盛大的招商会，为了使更多的人了解紫罗兰，爱上紫罗兰，紫罗兰家纺为您导航。

　　刚进入五月，很多就已经开始准备2011秋冬新品的发布会和订货会。即便是法国、加拿大的秋冬时装展也才落下帷幕，看来仅是发布会这一项，家纺行业已经追上了国际服装行业的脚步。家纺品牌的春夏发布会从曾经在每年的3月份举行，提前至2月份，而现在，如果哪个品牌在头一年底还没有发布新品、没有召开发布会，在行业里会被视为异类。那么为什么一年两季的新品发布会会越来越提前呢？

　　现在家纺品牌的新品推出时间表是这样的：以2011春夏新品为例，2010年底举办发布会、订货会，2011年2月新品全面上市。有些商家为了带动节日消费，甚至在春节前抢先上市一批新品，以满足部分消费者在节日更换家用产品的需求。

　　比以往提前半年发布新品，要求企业具备较快的市场反映能力和更具前瞻性的研发能力。但是，据统计，现今国内90%的家纺公司都是小公司，他们又怎么能具备这样的素质和能力呢？当记者带着这个疑问进行采访时，某个小品牌的负责人回答说：“行业的一线品牌如罗莱、富安娜、紫罗兰等都是这样做的。”虽然没有得到直接的答案，却看得出他们都希望向行业领军企业看齐。现今，罗莱、富安娜、紫罗兰等发展时间较长、规模较大的企业成为了行业的风向标，他们的一举一动都对行业有着举足轻重的影响。因此，什么时候发布新品已经不完全由品牌自身决定，而是要跟着整个行业的节奏走，其实就是跟着大企业的步伐走。紫罗兰家纺产品总监徐建峰曾说:“大品牌的品牌定位明确、风格稳定、研发技术成熟、后续的各种渠道也已经成型，因此提早开发布会并不是什么难事。”

　　除了彰显品牌实力，提前发布新品有什么实际意义呢？早发布就意味着早上市。抢先上市是一种营销手段，可以让客户更早地了解到品牌的新产品，抢得商机，这就是所谓的“抢早”。徐建峰向记者透露了“抢早”更深层的原因：“品牌早动手，其实是在获取成本优势，减轻生产压力。以往，品牌习惯于在4月左右才发布夏季产品，大家都集中在年初时采购面料，由于竞争激烈，增加了采购难度，品牌难以拿到优惠的面料价格。而如果能提前知道新一季的研发方向，确定新产品的面料、款式、大小等，就可以在淡季采购原料，并拿到优惠的价格半岛官网。家纺这种需要采购大批量原材料的行业靠的就是成本优势，成本越低，利润就越高。此外，提前采购面料，还可以延长生产时间，因此减少了生产压力。”

　　上市可以根据市场需求决定，而新品发布却不能有半点耽搁，因为新品发布会要吸引的是加盟商和代理商。“市场是有限的，尤其是一级市场，现在代理商和加盟商都很谨慎，设计、质量已经不是他们考察的唯一标准，他们希望自己加盟的品牌能更早、更快地打开市场。”高克平这样说。为了抢夺加盟资源，品牌必须保证加盟商的利益，这就是“抢早”的另一个原因。此外，由于早在新品上市半年前就完成了招商，品牌对于在哪些城市、市场做什么样的宣传活动都了如指掌，具有充分的时间进行终端培训和市场推广。但是品牌提前发布新品，也暴露了很多问题。正是因为品牌没有核心优势，缺乏竞争力，因此当行业某个或某几个品牌提前发布新品后，其他品牌都不想“坐以待毙”，完全不考虑自己的能力和目的，争先恐后地把新品的发布时间推前，认为越早越有机会抢夺经销商、占领市场。将品牌的整个计划提前十分考验企业的基本功，包含研发和经营两方面。现在行业的一大问题就是整体研发力量差，很多小品牌甚至仍然存在抄袭现象。很多品牌将发布提前，也是出于保护自己的设计专利。在日渐成熟的家纺行业，“抢早”可以是竞争手段，却不该是无奈之举。

　　紫罗兰家纺科技股份有限公司2011年秋冬新品发布会将于5月9日正式拉开帷幕，欢迎相关人士莅临。

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