专访紫罗兰加盟商黄兴

　　专访紫罗兰加盟商黄兴适逢紫罗兰家纺璀璨十五周年盛典之际，紫罗兰官网隆重推出精英加盟商专栏，邀请全国紫罗兰最优秀的加盟商讲述他们自己的创业故事、经营经验、成功心得，彼此分享、相互交流半岛综合体育，与紫罗兰一起成长，共同创造财富传奇。此次我们有幸盛情邀请到的是紫罗兰家纺江西九江加盟商黄兴老板。

　　黄兴：上世纪90年代，我主要在做批发市场，生意也还不错。但是随着改革开放的步伐，中国的市场越来越走向成熟，我感觉到中国以后的市场必定是品牌的市场，市场竞争必定是品牌之间的竞争，我有了很强的危机意识，从而欲做从商品向品牌的转型。因为我本来就是做家纺相关行业的，当时也就打算接着做老本行的，代理一个家纺品牌。瞅准了商机，我就开始了考察调研、甄选品牌之路，当时南下去了上海、广州等地进行考察，都不是很满意。2001年，当时是带着失望之情和朋友辗转来到了南通，在“叠石桥” 偶然遇到了陈总，我们进行了深入交谈，陈总也安排我们去厂里参观了，看到了紫罗兰的产品，它的花色、面料、做工都很不错，我很满意，一扫之前的“失望之情”，有了信心，当场拍板决定加盟紫罗兰，就这么机缘巧合下和紫罗兰走在了一起，从此开始了自己的紫罗兰人生。

　　黄兴：我是2001年加盟紫罗兰的，算起来也有近十年了，困难肯定是有的，尤其是加盟的第一、二年。当时紫罗兰刚到九江市场，在当地还没有培养起自己的消费群体，造成销售量不高，为了突出重围，解决当时的难题，我甚至曾经动过把市区2间店铺缩减到1间的念头。后来向公司汇报了九江的情况，公司很重视，为我们制定的相应的政策和方针，我们紧跟着公司的步伐，在公司的指导下，03年的时候情况就开始有所好转了，业绩也跟着上去了。这些年，九江紫罗兰慢慢从2间店铺发展到3间、5间，做得越来越好了！

　　首先，要准确定位当地消费者的需求，哪些产品是当地消费者所偏爱的，哪些是不太感冒的，这些通过平时的销售情况是可以大致确定的。

　　其次，要提前做好选货、备货等活动准备，做到有备无患。一定要重视库存管理，随时了解库存情况，边卖货边进货，不要等卖断货了再想着跟进，这样会很影响销售。

　　第三，要选准活动的日期，简单说就是时机要对！比如竞争对手刚做过活动，近期就不宜再做；再如地区内已经有几家开始做活动了，也不宜去“凑热闹“，除了是那种相对固定的节日活动。

　　第四，要对活动的价格有独特而准确的定位，价格要既能促进销售，引发消费者的购买，又不能过于影响活动以后的正常销售，在这两者之间要找好平衡点。

　　很多人说淡季的活动不好做，没什么效果，我认为没有淡季的市场，只有淡季的思想！一场活动只要你下力气、花心思，各方面工作做到位，我相信即使是在“淡季”里，也能做出旺市！

　　黄兴：呵呵（笑），经验谈不上，简单说说我这些年的经营心得吧。加盟紫罗兰十年，不仅为我积累了财富，同时我也学到了许多东西，不管是从商、创业方面的，还是为人、处事的。做生意，关键是一个“诚”字，待人接物也同样如此。

　　我是把紫罗兰当成事业来做，对我来说它不仅是挣钱的渠道，更重要的是一种人生追求，是实现自己人生价值的途径。我因为紫罗兰而改变，而快乐，而更有活力，事业带给我的不仅是财富的增长，可以让家人更好的生活，更是人生的快乐享受，经营紫罗兰给我带来了很多乐趣，做事也更有干劲，目前我的目标是把品牌在九江铺到每个县级城市，做到区域品牌最强化！