嘉欣丝绸2022年年度董事会经营评述

　　嘉欣丝绸2022年年度董事会经营评述公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求

　　公司所属纺织服装行业下的子行业——丝绸行业。中国是全球茧丝绸原料的主产地，蚕茧和生丝产量占全球产量的比例超过70%，居世界第一位，茧丝和绸缎可以主导国际市场产量和价格走势，是我国具有国际比较优势的传统行业之一。丝绸产业的原料价格较高、劳动密集型的特点较为明显，目前已从成长期迈向成熟期，鉴于原料的产地优势，我国的丝绸产品在国际市场仍然拥有不可替代的竞争地位，行业发展较为平稳；行业内以中小企业为主，产业链较长，众多企业分布在产业链的不同位置，各企业市场份额都较小，行业集聚性不强。

　　丝绸有着独特的魅力和深刻的文化内涵，具有天然、舒适、华贵、抗菌、防紫外线等属性，近年来随着国内的消费升级，逐渐被更多的年轻消费者认知，消费观念的重塑，推动了丝绸服饰行业逐步向高端化和品牌化发展，在国内外消费市场具有不可替代的需求，古老的丝绸在新时期保持着蓬勃的生命力；近年来，蚕茧原料因其特有的高蛋白质成分，在跨领域新材料应用方面取得了丰富的研究成果，如美容健康、食品保鲜、医疗器械、功能性服装等方面都有研发和应用，丝绸产业仍具有较大的发展空间。海关总署的数据显示：2022年我国纺织服装累计出口3233.4亿美元，增长2.6%，其中服装出口1754亿美元，增长3.2%；受俄乌冲突、大国博弈、高通胀等因素的影响，海外消费市场在经过 2021年下半年的强劲反弹后有所回落，我国纺织服装出口尽管存在一定的下行压力，但全年仍然实现了增长，展现出了一定的韧性；据国家统计局统计，2022年我国服装行业规模以上企业实现营业收入14538.89亿元，同比下降4.56%，实现利润总额763.82亿元，同比下降6.34%；全国559家规模以上丝绸企业实现营业收入664.35亿元，同比下降3.4%，实现利润25.73亿元，同比下降19.72%。国内外终端消费市场的需求未见明显改善，纺织服装行业销售规模和盈利能力都有所下降。

　　公司成立至今四十年，一直从事丝绸产品的研发、生产和销售，拥有较为完整的丝绸产业链，具备较强的产业链资源整合优势和抗风险能力；近年来公司依托不断完善的工贸合作机制和前瞻性的供应链布局，持续保持在行业内的领先优势，2022年公司实现营业收入43.21亿元，同比增长16.95%，实现出口总额3.55亿美元，同比增长41%，实现净利润2.3亿元，同比增长76.19%，公司营业收入、出口总额、利润等经营指标的增长幅度皆高于行业平均水平，保持了较高的运营质量和较强的盈利能力。公司已连续多年入选中国丝绸行业竞争力10强企业和中国纺织服装出口100强企业，被中国纺织工业联合会授予“中国纺织服装行业品牌价值50强企业”称号。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求

　　公司深耕丝绸行业四十年，是我国最大的丝绸产品生产和销售企业之一，目前已发展形成集研发、制造、外贸、自有品牌、供应链管理及金融服务、资产经营等多种优势资源和经营手段为一体的综合性丝绸产业体系。公司从事的主要业务如下：

　　公司拥有从蚕茧收烘、茧丝织造、研发设计、印花染色、服装制造、内外销贸易的完整产业链，具备强大的丝绸产品生产及出口销售能力。公司纺织服装类产品以服装、面料及印染加工为主，客户遍及五大洲六十余个国家和地区，出口产品主要市场集中在欧美发达国家及日本、印度等亚洲国家；公司子公司生产的精密五金部件类产品，主要包括电气五金、电子五金、电器五金、服饰五金、家具五金、光伏设施配件等，近年来得到了众多国内外客户的认可，子公司天欣五金为宜家集团全球优先级供应商之一，具备参加宜家集团全球供应商大会资质。

　　公司旗下“金蚕网”（中国茧丝绸交易市场）是中国茧丝绸行业最具影响力的互联网信息平台，平台利用渠道、信用、信息等优势开展茧丝绸行业供应链管理及金融服务。公司在西南部原料主产区建设茧丝原料的仓储、物流基地，通过“中国茧丝绸交易市场”建立全国性的网上交易平台，开展“网上交易、金融服务、仓储物流、协同贸易、信息门户”五大服务内容，为丝绸行业企业提供安全、便捷的网上交易和全方位的茧丝绸供应链服务体系，与所属融资租赁、典当公司等子公司，共同为产业链上下游中小微企业提供融资、仓储物流及信息服务，把单一、分散的众多中小企业通过“金蚕网”链接在一起，降低了产业链上下游企业的物流及融资成本。

　　“金蚕网”通过近年来的高质量发展，在茧丝绸行业内的影响力持续提升，先后获评“中国百强商品市场”、“中国十强创新市场” 、“中国十大最具影响力商品市场指数”、“全国纺织行业‘专精特新’中小企业”、“浙江省供应链创新与运用试点企业”、“浙江省重点培育电商平台企业”、“嘉兴市农业龙头企业”、“嘉兴市重点金融创新团队”等多项荣誉，并将继续努力打造中国优秀产业供应链公共平台。

　　公司成立省级技术中心和省级技术研究院，发挥自身研发、设计、人才、设施、信息等优势，同时依托科研院校前瞻性科研信息和技术，持续进行新材料、新产品、新工艺、新技术的研发，不断开发拥有专利技术的产品和工艺，使公司产品和技术在行业内保持领先。在服装款式和面料设计研发方面，不断创新设计模式，依托3D数字化设计平台，形成助力自有品牌和外贸业务的精准设计开发能力。

　　由于公司服装产品存在一定比例的外协加工，因此，公司供应商可分为两类：一类是原材料供应商，主要包括面料、丝类产品、五金原材料和其他原、辅料供应商，另一类为服装产品供应商。公司制定了严格的供应商选择及管理制度，建立《合格供应商名录》，每年进行合格供应商评价。

　　公司依托广泛的客户群体，按照以销定产的模式，利用自身的丝绸产业链和周边的产业协作，以成本最小化、收益最大化为原则，统筹利用公司自身优势和市场资源优势，综合考虑具体产品的类型、生

　　产工艺、品质要求、交货期等因素，选择自产或外协生产。在自产模式下，公司在签订销售合同之后，依靠自己的工厂、生产设备、工人、技术自行组织生产。在外协生产模式下，公司根据比较优势原则，选择合适的外协合作工厂询价，确定外协生产工厂后，签订《采购合同》，外协工厂根据公司对产品的设计、工艺、式样、交货期进行车缝等部分工序的配合生产并交货。

　　公司面向市场独立销售，销售体系完整。客户多为国内外服装品牌经销商，公司和客户建立业务合作关系后，采取订单管理的办法，产品完工之后，根据客户订单的约定向其销售产品并按约定付款方式收款；自有内销品牌销售渠道包括线下实体店销售和线上电商销售。线下实体店销售主要为直营店铺，由公司投资、经营、管理，兼具产品销售及品牌展示功能；线上电商销售主要利用大型线上零售平台及直播、社群、微商等新零售模式，直接向消费者出售产品，两个渠道都直接面对终端消费者。

　　公司自有品牌“金三塔”以丝绸为特色，始创于 1926年，以打造“健康舒适，品质生活”为宗旨，致力于打造消费者最喜爱的全品类真丝产品，为更多人带来健康舒适的真丝新生活。产品品类丰富，拥有真丝内衣、真丝家居服、真丝家纺、真丝居家用品、真丝文化产品、真丝时装、真丝婴童产品等七个系列产品；部分品类在天猫、京东等各大电商平台上的销售量名列前茅，线下主打丝绸文化创意产品及礼品，产品设计与江南水乡传统文化相结合，同时可提供与客户个性化定制。“金三塔”品牌近年来不断加强研发创新，在产品开发和渠道建设方面不断优化，借助公司强大的研发和供应链力量，市场影响力不断提升，先后获得了浙江省“著名商标”、“浙江老字号”、“浙江省名牌产品”、“中国十大丝绸品牌”、“浙江省时尚产业第一批重点培育品牌”、“浙江省优秀工业产品”、浙江制造“品”字标认证等。

　　国内经济面临增速放缓压力，国际经济形势复杂多变，地缘危机带来的影响短期内难以消除，发达国家面临经济衰退风险，可能造成市场需求不及预期。

　　公司出口销售主要以美元作为结算货币，随着公司出口业务量的不断增加，公司可能因汇率的波动增加汇率风险。

　　公司产品的主要原材料为丝绸面料和桑蚕丝。桑蚕丝价格因受到蚕茧收购价格、气候、经济环境、市场需求等多个因素的影响而容易产生波动。

　　公司的参股及财务投资项目可能因市场、政策、业绩等因素造成发展进程与计划不符，投资回报期较长，退出困难等情况，可能产生投资回报不及预期的风险。

　　针对上述风险因素，公司将持续密切关注国内外宏观经济环境的变化，加强市场开发力度，维护好现有客户的同时努力开发新客户，加强应收款管理，提高风险防范意识；加强自有品牌建设，提升内销市场的份额；密切关注国际金融市场动态和外汇市场走势，运用好远期外汇交易工具锁定汇率，降低汇率波动风险；进一步加大设计研发和市场开拓力度，不断提升产品附加值和议价能力，加强供应链建设和管理，保证盈利水平；稳健投资决策，加强投后管理工作，密切关注投资企业发展，控制投资风险。

　　公司从事丝绸产品的生产和销售四十年，与众多国际知名服装品牌客户建立了长期而稳定的合作关系，公司在丝绸织造、服装生产、印染加工等领域都积累了丰富的技术和经验，形成了从蚕茧收烘、仓储物流、丝绸织造到成衣制作、内外销贸易的丝绸全产业链，拥有行业信息公共平台，具备了做精做强产业链的技术实力和管理经验，形成了“工贸服一体”的核心竞争力。

　　行业信息优势：公司旗下的“金蚕网”是中国茧丝绸行业最具影响力的互联网信息平台，以其丰富的交易信息成为国际茧丝价格的“风向标”，使公司可以较为准确地预知行业的运行态势，提高了公司对原料成本的掌控能力；“金蚕网”的价格发现功能是茧丝绸贸易洽谈的参考依据，有利于公司的丝绸出口业务在国际贸易中取得议价主动权，并为公司发展茧丝绸供应链管理及产业金融服务创造了差异化的竞争优势。

　　国际品牌客户优势：经过多年积累和长时间市场考验，公司已经积累了一大批稳定、优质的国际品牌客户资源，与MASSIMO DUTTI、EMPORIO ARMANI、PATRIZIA PEPE、MICHAEK KORS、PERRY ELLIS等众多国际知名品牌服装商都有合作关系。公司在开发新客户的同时，还不断调整优化客户结构，增加高端客户的比重，从而使得公司的客户结构更趋合理和稳定。

　　品牌效益优势：经过多年积累，“嘉欣丝绸”在国际丝绸行业中已成为一个较为知名的企业品牌，获得了客户的广泛认可。公司的自主品牌“金三塔”系列丝绸产品继续保持稳步提升和增长，在“天猫”、“京东”等主流核心电商平台的多个丝绸内衣品类排名前列，在丝绸家居服领域的影响力持续提升。

　　产业链优势：公司经过多年的完善和发展，形成了从蚕茧收烘、丝绸织造到成衣制作的丝绸制造产业链，依托外贸优势建立了长期稳定的外协定点企业，服装年产能1400万件，生产能力强大。公司投资的嘉欣丝绸工业园内集聚了丝织、印染、成衣制作等生产企业，建立了完整的配套设施，发挥了各生产环节之间的协同效应和规模效应，放大了公司的产业链优势。近年来公司在中西部及东南亚地区进行供应链布局，先后在安徽、柬埔寨、缅甸建立服装生产基地，内地和海外产能持续提升，有效规避了东部沿海地区劳动力短缺和国际贸易保护主义风险，进一步巩固和提高了公司的生产能力。

　　新材料及产品开发优势：公司拥有省级技术中心、省级技术研究院和四家国家高新技术企业，具有较强的茧丝绸行业新材料、新产品的研发和检测能力，在面料设计、服饰设计和工艺技术研发等方面具备丰富的经验和创新能力，连续多年入围参加世界顶尖面料博览会“法国第一视觉展”（简称“PV展”），成为PV展中为数极少的中国参展商之一。公司可以根据客户的设计理念，自主开发服装款式供客户试销下单，从面料开发、服装设计的源头上参与到与客户的合作中，这使得公司在订单获取上具有一定竞争优势和定价权，同时为稳定客户奠定了基础。近年来，公司根据国际服装市场的可持续环保理念，重点加强了在环保、抗菌面料上的开发，受到了客户的一致认可。

　　资质优势：国际品牌商通常要求国内丝绸生产厂商通过标准严格、程序复杂的生产资质认证，对生产企业的质量管理、环保措施、劳工保护、生产安全等方面进行全方位的评定与考察。公司已通过多家国际知名品牌的验厂，并取得了美国WRAP资质认证、欧盟商业社会标准资质认证和美国反恐评定合格等。

　　人才优势：公司拥有一支专业化的技术、营销和管理人才队伍。公司的中、高级管理人员具有丰富的丝绸行业管理经验。同时，公司不断加强对员工的培训，不定期邀请国内知名的院校、培训机构对公

　　司经营管理人员进行培训。近年来，公司通过“雏鹰计划”、“飞鹰计划”和“企业工程师计划”三个人才发展项目，提升了各层级员工的综合素质和能力，为公司发展储备了丰富的人才资源。

　　管理优势：公司深耕丝绸行业四十年，在丝绸行业管理方面积累了丰富的经验，在销售、生产等方面建立了一整套符合丝绸行业特性的科学化管理体系，从效率、质量、货期等全方位保证了对客户的优质服务，吸引和稳定了众多高端客户。

　　2022年，面对地缘冲突、能源价格上涨、全球性通货膨胀、市场需求减弱等不利因素影响，公司在董事会的正确领导下，围绕“坚守初心、专注主业；改革提升、协同发展”的年度企业主题，坚持夯实产业链，提升供应链竞争力的举措，有效应对外部各种不利因素的冲击，全体员工高涨，积极逆行“出海抢单”，主营业务运营质量持续提升，经营业绩实现大幅增长。报告期内，公司实现营业总收入4,321,228,918.32 元，同比增长16.95%，实现归属于上市公司股东的净利润230,357,022.45元，同比增长76.19%。

　　外贸业务方面，紧紧围绕出口总额“三年倍增计划”，抢抓市场先机，克服困难大规模组织营销人员逆行“出海抢单”，受到了海外客户的热情接待，取得了较好的成效，实现出口规模和效益同步提升；同时利用跨境电商平台和职业社交平台丰富拓客渠道，完善客户开发体系搭建，不断开发新客户；紧扣“用产品说服客户”理念，加强环保面料、抗菌等新型面料研发和3D设计工具运用，用丰富的品类吸引客户。报告期内实现出口总额3.55亿美元，同比增长41%。

　　生产制造方面，产能与效能同步提升，展现强劲韧性。面对市场环境的诸多不可控因素，保生产、赶货期、扩产能，提效能，保证生产平稳有序，实现客户零投诉、海运空运零赔付。不断强化内部管理，持续推进精益生产、两化融合以及自动化建设，投资建设智能立体仓库，打造智能工厂，生产制造板块降本、提质、增效成效显著。

　　供应链建设方面，持续推进嘉兴总部、内地和海外三大供应链集群建设。报告期内，孟加拉国、越南等地的供应链逐步开拓，缅甸生产基地投入运营，内地和柬埔寨生产基地产能继续增加；嘉兴总部供应链集群持续为内地和海外供应链提供技术支持和管理指导，带动海外及内地供应链集群的发展，在“三条链”中起到了核心作用。三大供应链集群建设的前瞻布局和扎实推进，有效应对了物流阻滞、能耗双控限电、东部沿海地区用工成本上升等不利因素，保证了公司产能的提质增量，为外贸业务的增长提供了充分的保障。

　　自有品牌运营方面，通过拓展渠道、优化管理、新品开发，提升国民真丝品牌新形象，品牌影响力不断提升。着眼渠道开拓和优化，多渠道保障销售，扩大内衣、家居服等优势产品的市场份额，保持销售和盈利指标总体稳定；着力加强供应链管理，加快构建更高质量、更有效率的供应链体系，货期达成率、抽检合格率、货期周期等关键性指标均实现较大提升；聚焦产品研发，深化与知名IP合作，提升品牌文化性，品牌溢价能力增强，知名度不断提升。品牌运营主体浙江金三塔丝绸服饰有限公司在报告期内获得2022年纺织行业“专精特新”中小企业、浙江省科技型中小企业等认定。

　　金蚕网茧丝绸供应链业务方面，紧紧围绕五大业务板块，狠抓平台运营和业务开拓，持续深化产业布局，行业地位不断稳固。主动调整会员准入机制，开放吸纳新会员，完善交易规则，线上交易保持良

　　好的发展势头；发挥平台优势，做好产销对接，努力拓展协同贸易业务；深入客户、拓宽渠道，保持供应链融资业务稳健发展；积极对接工厂化饲料茧的销售，巩固和发展缫丝产能合作；通过打造精品栏目、报道行业大会、推出干茧指数和鲜茧指数、牵头制定香云纱生产标准等措施，不断提升行业影响力，为线）交易和供应链服务集聚客户、促成交易打下坚实基础。

　　运营管理方面，聚焦重点工作，统筹推进各项工作高质量发展半岛。聚焦“激励增效”，推出“第一期员工持股计划”，激发经营、管理骨干的奋斗，提高公司的凝聚力和竞争力；聚焦“投资增利”，发掘优质的财务投资项目并开展有效的投后管理，向被投企业赋能，报告期内多个财务投资项目报会或进入上市辅导期；聚焦“提质增效”，在信息化建设中展效能，利用数字化工具提升管理效率，降低经营风险；聚焦“青蓝接力”，加大力度进行队伍建设和人才培养，充分发挥绩效考核的导向作用，形成积极向上的良好氛围，构建新型的人才梯队。

　　全面聚焦高质量发展，以保持行业领先地位为总抓手，不断提高内外贸易与工业制造竞争力，坚定不移地打造丝绸全产业链行业标杆，做大做强“金三塔”和“金蚕网”，建设与完善嘉兴总部、内地和海外三大供应链集群。以“做强主业、协同发展”为主题，努力把嘉欣丝绸建设成为行业领先、全国知名、客户满意、团队奋进的现代化优秀企业。

　　2023年，公司以“坚守初心,做强主业；开拓奋进，优质发展”为企业主题，通过以下经营措施来具体实施：

　　1、继续打造开拓冲锋型营销队伍，在开拓奋进中，优化客户结构，抢占市场先机；抓重点、破难点，推进外贸业务再上新台阶。

　　2、加大新产品开发、技术改造、自动化和数字化建设，要坚持客户至上、品质为王、管理出成效等理念，加强供应链管理，通过提升内外管理，带动客户档次、产品质量、企业能级的提升。

　　3、规划、建设好柬埔寨服装生产基地二期项目，适时对缅甸工厂扩招工人增加产能，进一步支持海外子公司发展，扩大海外生产基地规模。

　　4、以推进品牌大楼建设为契机，加强品牌业务在市场开拓、产品开发、推广宣传、客户服务上的精细化经营，于市场变化中抓机会、谋突破、促发展。

　　5、金蚕网（中国茧丝绸市场）通过“固平台、促整合、提效率”，形成以贸易为龙头，供应链融资为手段，交易为基础的供应链综合服务平台，成为公信力、影响力、传播力不可替代的行业公共平台。

　　6、持续投资既利当前、又利长远的财务性投资项目，为企业谋求更大利益和价值；伺机寻找和落实有利于公司长远发展的投资项目，保障公司营收高位稳定增长，超额实现中远期目标。

　　7、围绕形势变化，以提升运营质量为主线，强化各项工作。要增强经营风险防范意识，层层落实，追踪到位；管理工作要向外学习、向内挖潜；利用数字管理，规范程序，优化流程、提高效率。

　　8、深入学习党的二十大精神，完善企业清廉治理机制，确保清廉落地生根，保障企业健康运行；夯实品牌党建内涵，依靠党员志愿者服务队，参与社会公益事业，展现企业责任。

　　9、专注员工福祉，增强员工凝聚力，激励员工提升，继续营造全体员工昂扬奋进，争优创先的氛围。完善员工绩效与工作质量考评，在企业发展的基础上，确保员工收入稳定与提升；发挥员工持股计划的激励作用，与促进业务倍增紧密挂钩。

　　10、进一步加强干部梯队建设与培养，强调“青蓝接力”传承发展；贴合一线实际和企业发展需要，开展操作比武、岗位竞赛，营造“提技增效、岗位立功”良好氛围。

　　公司可能面对的风险具体详见本报告“第三节管理层讨论与分析二、报告期内公司从事的主要业务（三）公司面临的风险和应对措施”章节。

　　证券之星估值分析提示嘉欣丝绸盈利能力一般，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价合理。更多

　　证券之星估值分析提示线上线下盈利能力一般，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

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