拼多多“新品牌计划”升级：将同5000家制造企业拉动1万亿销售额

　　拼多多“新品牌计划”升级：将同5000家制造企业拉动1万亿销售额10月22日，拼多多宣布全面升级2018年底启动的“新品牌计划”。在过去的一年半时间，参与拼多多“新品牌计划”定制研发的企业已经超过1500家，累计推出定制化产品达4000多款，订单量突破4.6亿单，今年三季度日均定制化商品销售量超过200万单。接下来，拼多多计划与5000家制造企业共创新品牌，拉动1万亿销售额。

　　2018年底，拼多多在全行业率先推出了“新品牌计划”，聚焦中国中小微制造企业成长，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中小企业以最低成本对接平台消费者真实需求，培育新品牌。一年半的时间内，拼多多平台已涌现出南方生活、贝婴爽、凯琴、家卫士、三禾等多个年销售额过亿的优质代工厂自主品牌。

　　“‘新品牌计划’启动以来半岛，拼多多收到了数万家制造企业递交的申请，其中有很多不是品牌代工厂，但具备优质产能，还有一些已经有了创新品牌探索。”拼多多副总裁陈秋透露，品牌是中国制造企业共同面临的问题，过去一年多，尤其是疫情导致大量企业转向内销市场后，拼多多与多个产业带、企业合作试点探索更多品牌扶持模式，如今已卓有成效。

　　升级后的“新品牌计划”将在四个方面加大力度扶持新品牌。第一，扶持目标加大：2021年-2025年扶持100个产业带，订制10万款新品牌产品，带动1万亿销售额；第二，合作伙伴扩容：从头部代工企业为主，扩展到为全中国优质制造企业服务，数量从1000家提升至5000家；第三，更大资源投入：百亿补贴、秒拼事业群等拼多多强势资源加入“扶持资源包”，为企业提供定制化品牌推广方案；第四，合作模式创新：从帮助代工企业孵化自主品牌，升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式。

　　上海老字号化妆品品牌“蓓丽”在上世纪七八十年代曾是上海名媛标配。不过随着时代变迁，逐渐淡出人们的视野。今年5月开始，拼多多与蓓丽团队合作，借助平台大数据复活老字号，树立新品牌。

　　“这是公司历史上第一个反向定制项目，它的数据和分析主要来自一个电商平台，这是从未有过的事情。”蓓丽方面项目负责人说。项目集聚了近百名拼多多数据团队成员和专家的智慧。基于分布式AI技术，团队成员将每日海量订单的数据转化为产品洞察。随后，新品牌实验室专家团队根据产品洞察进行具象转化，最终生成产品的选品、功能、及定价策略。

　　经过双方碰撞，蓓丽首批产品确定为洁面乳、面霜和精华水3样产品，并在强调补水功能的基调上，尽量融入玻尿酸、多肽、烟酰胺等平台大热的化妆品元素。目前蓓丽已经上线拼多多“百亿补贴”频道，并在短时间内完成了销售冷启动。

　　“知名品牌子品牌打造、产业带新锐品牌扶持、国货老品牌再造，加上此前的代工企业自主品牌培育，新品牌计划跑通了中国主流制造企业、产业带常见场景的品牌塑造流程。品牌是整个中国制造的需要，现在是时候也有条件将这些模式推广到更多场景。”陈秋说。

　　从前店后厂作坊到欧美大牌代工、出口免检，中国制造业在很多领域已经做到世界一流，但品牌上仍存在短板。对利润以毛计的工厂来说，传统品牌请代言人、大规模广告投放的模式，是不可承受之重。另一方面，由于品牌的缺失，中国消费者难以享受到中国制造的红利。

　　知名学者、伯凡时间创始人吴伯凡认为，中国社会已经形成了一股力量巨大的“经济适用潮”，如今学艺多年的中国制造品牌也正处于空前的红利期。中国品牌将基于当前政策、技术及消费市场等方面红利，通过不断探索反向定制，最大深度和广度地满足消费者的需求。