半岛综合体育进军小程序直播斩获259万销售额水星家纺快速布局社交直播

　　半岛综合体育进军小程序直播斩获259万销售额水星家纺快速布局社交直播在互动性强、限时限量、明星效应、高性价比等消费心理的复合影响下，直播带货正成为当下最火热的购物新形势，直播常态化也成为了一种新趋势。近日，频频在直播领域深耕的水星家纺，又在六一儿童节中用直播搞事情了。

　　6月1日19:00至23:00，水星集团董事长李来斌亲自带队开启老友聚的朋友圈直播，在微信平台上，通过小程序直播进行了一场 4 小时的超长直播，多达6.4万人观看，GMV 达259万，18.5万人次为直播点赞互动。对水星家纺来说，这次直播也让他们看到了新的价值洼地。

　　这是水星家纺第一次小程序直播尝试，由于家纺品牌的产品属性是低频、高客单价，因此交易的核心在于导购。此次直播中通过节目化的方式，上演了一场别开生面的SHOW。朋友间插科打诨之余，也会有刀光剑影的老友连麦砍价环节，让消费者既看得开心也能买得开心。

　　在产品内容呈现上，聚焦 5 大细分品类，布局67个 SKU产品矩阵，以此打造「爆品」计划。水星家纺主播更是化身科学家，全方位地剖析解读产品。直播现场设置了各种有趣的产品实验来证明其强大的功能特性。在直播中，为了展现乳胶产品的支撑力和乳胶记忆能力，董事长现场让体重200斤的工作人员坐压在放置鸡蛋的枕头上，乳胶枕回弹同时鸡蛋毫发无损。在体现原装天然乳胶床垫的抗菌功能时，董事长亲自试测乳胶的抗菌原理，乳胶在经过多次与细菌液揉捻后，可以远离细菌螨虫附着，使其最后揉挤出的细菌液逐渐清澈，而作为参照的海绵所挤出的仍是原来的细菌液。

　　此外水星抗菌中厚床垫的试验也让人印象深刻，特有的三防面料防水防油防污，将可乐倒上去后，水分不被吸附，能够轻易擦拭，诸如此类的现场试验不仅直观的拉近了与消费者的距离，让消费者更有体验感，也在实验过程中将水星家纺在专业领域的高品质形象展现出来。

　　水星集团董事长通过对产品故事、外观与内涵、卖点和优势、消费场景、优惠价的全方位解说，有节奏地将产品介绍给观众，越来越熟悉直播规则的董事长主播，凭借对产品性能信手拈来的硬实力成功突围，正成长为直播间里的新生代流量。

　　而当天的直播间还有一场流量的碰撞。水星家纺邀请R&B小天王胡彦斌进行了连麦互动，董事长李来斌与胡彦斌组成了双斌组合，一同抽取全场最大的价值6100元的免单大奖，明星互动的加成让直播间人气一度达到6.6万人同时观看的高峰。胡彦斌是兼具国民度和综艺感的优质艺人，因此水星采取了主播+明星的模式保持人气热度，董事长主播专业带货，而胡彦斌负责引流，因此当晚的直播既获得了亮眼的观看数据，也获得了亮眼的成交数据。

　　当然直播的成功也离不开前期的准备，水星家纺为「老友聚」设置了 3 天的准备期，预热期间以各种海报物料在微信微博等渠道预热活动，在直播期间也在对微信生态的各个触点都做了提前布局，微信公众号、京东链接支付营销能力、线下导购、社区+社群等都用来全力支持直播。

　　通过一系列复杂地精细化地流量运营，水星家纺不仅发挥了微信小程序直播的先天流量优势，也成功完成了私域流量转化，通过优质的直播内容，从追逐流量走向运营私域流量，也带来了单场259万的销售额。

　　当然，获得令人歆羡的销售转化，也离不开微信小程序直播本身的平台性质。微信小程序直播间的观众大多来自私域流量，水星微信直播间里的观众大都在水星家纺的社交关系链里，用户信任感会更强，也更容易转化用户。

　　为了保证最极致的购物体验，水星在此次的直播中选择与拥有自营物流的国内一线购物平台京东合作，在直播中可一键跳转京东平台下单。针对此次直播，京东给出了流量秒杀首页、家居直播页等京东家居的资源位，让直播在平台上得到充分曝光，这也为销售转化带来助益。

　　水星家纺在微信小程序的直播首秀，是由短效流量购买，转向构建自身流量池的长效私域化直播运营的尝试，让水星有了与粉丝间构筑长效沟通关系的渠道，也是水星家纺打通社群半岛官网、增强粉丝粘性的一次重要尝试。返回搜狐，查看更多