半岛·体育林氏木业 会变成中国的“宜家”吗？

　　半岛·体育林氏木业 会变成中国的“宜家”吗？前段时间热播剧《小舍得》里，女主南俪是一个家纺品牌的营销总监，职场压力在于如何将各商场的品牌售卖店转型为家居体验馆，并复制。这也是目前家居行业品牌的共识。

　　谈及转型，业内最为看好的一个品牌，便是林氏木业。在许多人眼里,林氏木业是一个“异类”,也是一个幸运的“淘系明星”。

　　成立14年的林氏木业，高光在于线上。它是陪伴阿里共同成长的家具电商企业，参与了家具电商行业的发展与鼎盛。连续多年霸占全网住宅家具销量NO.1，连续多年蝉联天猫双11住宅家具类目冠军，成为中国最大的家居新零售品牌之一。

　　就在去年双十一，林氏木业全渠道成交额突破12.12亿元，同比增长23.67%。店铺爆款前五名共计卖出8.13万件，活动期间访客量达2400万人次。

　　但是鲜少有人知道，林氏木业线下的实体门店以及突破了450家，并且计划在2021年将门店扩张到1000家。

　　而在2014年，林氏木业就开始布局线下新零售，开设第一家线O体验馆，起初也只是为了增添了全渠道中的一环，为用户带来线上线下的购物体验，当然更多的趋同于产品的实体展示。

　　家居行业的一大痛点便是低频消费，家具表现得更为明显，一直以来都被要求耐用性优于美观性。但正是因为线上的用户积累，林氏木业从中看到了变革的契机。

　　数据显示，林氏木业全渠道粉丝总数已达2000多万，这2000多万的价值在于年轻的互联网原住民需求导向。

　　在多年来对年轻人的洞察中，林氏木业提出了“精置青年”的概念，发现当代青年希望通过差异化和多元个性的消费行为，彰显自己的身份与品味，并追求极致的性价比和品质生活。

　　所谓极致的性价比，正是来源于迁徙。你不会一工作就买房，也不会因为买房就终身不换。破局点找到了半岛综合体育，剩下的就是如何建立长期有效的用户黏性。

　　首先是新。在林氏木业的天猫店铺，你可以看到多少件产品？答案是超过13000个SKU，这是林氏木业全年在售产品的数量。不仅如此，它还保持了月均上新1000个以上SKU的速度。

　　快速更新的产品目录背后,是林氏木业对产品上架周期的精确把控。在林氏木业内部，从项目组提出需求到产品上架，软体家具和小件配套产品最快仅需30天，板木产品大约45~60天，线天。

　　其次是性价比。除了大批量采购带来成本的降低之外,林氏木业还做了两件事。一是是建立了对于上游木材、皮革等大宗原材料商品的行情监测；二是利用自动阶梯定价的数据体系，保障TOP100的爆品产品提前做好库存的准备。

　　单从这两点上，就非常类似宜家的操作。不同的是，宜家的全产业链的商业模式采用品牌自营方式，依靠规模化销售带动整体零售供应链效率的提升和成本的节约；而林氏木业，更多的是用用户分析及精细运营驱动产品研发，形成快速反应，高效协同的供应链模式和完善的品控管理体系，打造极具性价比。

　　根据极海品牌监测的数据，截至4月8日，林氏木业已在全国29省份的212座城市，开设门店477家，另有5家新店待营业。

　　林氏木业也知道，在中国近万亿的家具零售市场,电商渠道仅是冰山一角。从线上走到线下最终实现二者的统一，对于目标百亿以上的家居电商品牌来说是必然之路。

　　但是自2018年以来家居行业终端门店经营日益艰难，甚至出现了经销商赚钱的“二八定律”，即20%经销商赚钱，50%经销商不赚不亏，余下的则是亏损状态。

　　直营门店开设4年，2018年林氏木业首次对外招商，开局很顺利。但很快问题出现了：不少加盟商往往是跨行业过来，对于家居业并不特别了解，更多的是希望赚快钱，不愿意深耕。

　　对此，林氏木业的打法是在内部会将产品分为促销品、畅销品、利润品等不同等级，用产品的不同组合让经销商获得一个相对稳定的毛利水平。虽然对于经销商来说，这个毛利水平会比传统门店动辄40%以上的毛利要低，但刨除传统门店在仓储、物流、安装、售后以及门店促销等等方面的开销，再加上还有林氏木业线上流量的扶持政策，最后的利润空间依然可观。

　　那么，在这套打法下，林氏木业的线日，林氏木业的实体店仅为274家，疫情的大背景之下，林氏木业门店数量增加近一倍。

　　另一个亮点是林氏木业对门店坪效及人效的极致追求。根据官方透露,林氏木业年营收在1000万元的门店，面积大约500平米，人员配置大概是1个店长、4个导购。相比于传统家具门店来说，一个面积大约3000平米的大店，年营收大约在2000万元，但人员配置需要大概25人。